第十九章 直播不应该是乞讨（2 / 2）

扑吧：官媒的广告都没有保证对产品负责，我们做出承诺会不会导致赔到破产。

管理：我不会去管官媒怎么对待产品的，就如我不会管巨无霸怎么愚弄作者和读者的。如果你们愿意成为我们的合作伙伴，那么对用户负责就是我对你们的最起码要求。其实也很简单，只需要确认每个广告项目他本身是获得了合法经营资格，广告和实际效果相符就可以了。中间因为产品本身出了问题，我们要替我们的用户向产品商提出索赔和追究责任。这一点在找我们打广告的时间都要写入条款，不同意的可以不来打广告。你们应该也了解过我们，我们不是简单的新来抢市场的，我们是想重新定义行业规则的。

几个业务在思量。直播收入主要靠的是打赏，广告收入比例不是很大。至于对广告的责任承诺，只要坚持网能够给他们帮助，也不是不能够接受的条款，如果把这一条宣传出去，他们直播带货的真是销售额绝对比之前的泡沫数字还高。因此，三个业务都表示这一条没问题。

管理：下面我说说直播平台本身了。直播平台就是靠主播的实力和直播的内容了。当然，对直播的打赏模式我要做出修改。直播间内，打赏不再提示，观众只能够自己觉得内容不错，打赏到后台，主播也不得在直播间内求打赏。

死鱼：直播收益主要来源就是打赏，很多人打赏就是为获得追捧，观众也能够从中受益，主播也能够更卖力的直播。这样的修改，打赏者失去了动力，观众没收益，主播没活力啊。

管理：直播是什么，其实就是楚门世界的个人主动版。靠的是直播内容，比如才艺表演，比如美食指南，比如烹饪教学，或者带领大家进行不常见的活动比如赶海等等。我希望主播是靠实力吃饭而不是靠乞讨过日子，也希望打赏都是从内心觉得内容不错给的鼓励。而不是做出各种特效去满足炫富的心理，更不希望靠这些去刺激人比拼打赏，所以打赏榜我也会取消。主播只能够在直播结束后看到自己获得了多少的打赏，但是看不到是谁打赏，那些榜一大哥和主播之间不可描述的故事不允许出现。热度这些套路用户或者说忽悠用户的东西都取消，只有三个排行榜，主播观众总人数、直播间平均在线人数和平均评分榜。前面两个就是字面意思，后面一个跟坚持网的作品评分一样。观众不靠打赏大哥而是靠看直播和参与以及最后的评分来获得积分，这是观众的主要收益。

直播网的业务很无语，这几乎把他们直播的主要刺激消费手段全给刨除了。他们之前直播靠啥提高收入啊，不就是主播叫几声土豪爸爸刺激大款甚至穷的生活费都没有的人豪爽的打赏么，有的还会安排托儿去刺激打赏。他们很多主播都是靠不要脸和卖肉赚钱，突然告诉他们以后要靠才华吃饭，这起码要少一大半的主播了，他们这些干着牵线搭桥的收入要少很多啊。这些影响让他们肉疼啊。

胡呀：那么有没有什么提高收入的改变呢？

管理：没有。无信号死角算不算，无论是在珠峰之巅，还是海沟之渊，都能够实现无障碍直播，当然如果有人能够去太空，也可以做到无延迟直播。另外我还会对打赏用户做出严格的限制。在校学生在进入大学之前，只能够通过监护人授权，可以获得有限额度的打赏，大学生和进入社会的独立人才能够获得自由打赏权限。当然相对应的是，打赏过来的都不会因为任何原因退回，因为我们能够保证所有打赏的人都是有打赏权限的。

这让直播网的人彻底死心了，不说还要给坚持网分成，就这直接取消的一些手段，他们的收益都要减少大部分了。表示要回去跟老板汇报讨论后，两个直播网的都离开了。剩下那个直播网也是没办法，蛋糕基本被那俩瓜分的差不多了，他们现在处于要死还没断气的阶段。他认为坚持网也不可能一点收入的门路都不给他们留吧。

管理：很好，留下来的这位，你不会后悔的。先说一下，如果你决定成为我们的合作伙伴，管理模式需要采取我们使用的积分管理模式，你们可以直接借鉴我们的，或者我收费给你们做一套。

扑吧：我们会尽快搞定。积分制度管理本身并不复杂，技术部可以做出来。

管理：你们直播网的资料我会直接全部转移进烈阳网，以后所需的服务器我提供，跟服务器有关的一切东西你们都不用操心。我们可以负责产品和广告的真实性和安全性的审核，产品出问题需要后续的追责等都可以我来处理，你们就是管理视频，帮发布作品的用户和广告商沟通。因为需要有人去处理直播中遇见的意外情况，所以人手应该不少。我给你两个分成方案，一个是给你们百分之三十，这个包含你们的办公成本和员工开支；另外一个比例就是，刨除一切开支后的纯利，你们拿百分之二十。其他的收益参照其他伙伴的例子，都会交给爱心基金。

这意味着，合作之后，直播业务只要能够涨到五倍，就稳赚不赔了，毕竟服务器和安全防护这一块不用去投入了。

扑吧：我同意。有现成的合同么，直接签吧。

管理：你可以做决定？

扑吧：我是公司的负责人谢阳。在你发起聊天的时间，我们的业务负责人就已经通知过我了。在那两位离开的时间，就是我接手沟通了。

管理：那好，具体合同你和陈强搞定就好。只要后台收到你们的确认，我就直接开始帮你的网站搬家。另外，你们之前签约的那些主播，如果不想跟着来的，你们直接自己处理就好，可以直接放他们走，不要纠结违约问题。如果要跟着过来的，可以给他们看新的签约条款，愿意换新合约的就换，不愿意的可以依旧履行你们原有的合同。新合约我已经发你们短信了，你一会儿可以自己看看，觉得可以再用。

两人都表示收到。

管理：那我先撤了，舞台留给你们了。