第九十八章 最艰难的一步走完了（第四更）（1 / 3）

第99章

“明，明白了，那林总我，我就说了！”项目部总监点了点头道

“说吧！”林风点头道。

“自从三个月前，林总让我们项目部开始甩卖集团的众多烂尾项目，截止到目前，我们项目部员工共计拨打电话个，外地出差 次，寻找到潜在有意向客户达到了426个！”

“可以说，我们整个项目部全体员工，为了甩卖掉集团的烂尾项目，付出了全身心的努力！”

“但是，却一例也没有成交！”

“经过我们总结，其中绝大部分的原因，都是因为地位不对等！”项目部总监道。

“地位不对等？”林风不由露出了一抹好奇，当即便点了下钢笔道：“继续说！”

“所谓的地位不对等，就是他们并不是把我们当成一家正常的公司，而是当成了一家急需资金，快要破产的公司！”

“他们觉得我们浩源集团快要破产，急需资金，所以，就借此对我们甩卖的项目狠狠压价，我们接触到的很多有意向客户，甚至只愿以2折，3折的成本价，来吃掉我们甩卖的项目！”

“我们自然是不同意的，当场否决，但是他们似乎都觉得浩源集团情况很糟糕，拖不了多久，到时候一定会将项目以极低的价格卖给他们，所以他们都有恃无恐！”

“所以，绝大部分没有成交原因，总结起来，本质上就是因为这个地位不对等！”

“如果我们地位对等的话，他们自然不敢这么嚣张，会认为我们浩源集团撑不了多久，到时候还会以两三折的成本价卖给他们！”

“那就只能跟我们公平谈判，谈出一个符合双方利益的价格和条件，这样项目也就能容易卖掉了！”

项目部总监介绍道。

“说的好｀ ！”林风一边手持钢笔记录着，一边点头赞同道。

“还有一小部分喃，原因是什么？”林风在记事本上快速记录完，抬头问道。

“还有一小部分就是对方愿意收购我们的项目，但是满足不了我们三个条件，比如，一个项目售价6亿，对方也愿意出6亿，而对方一时间拿不出来这么多现金，所以，就想分期付款，或者以股票，古玩，资产，或者给予我们收益分成权的方式来支付，或者是分期付款！”