52.长得帅能当饭吃（1 / 3）

白天，赵德彬和张思明在繁华的南京路上摆摊卖服装。

上午，两个人来到了新世界百货商场附近，找了个合适的位置，停下三轮车，铺开报纸，支起竹竿，挂起衣服，摊子就摆好了。

赵德彬把健美裤摆在车斗里，三轮车左边摆着竹竿做的长衣架，上面挂满了运动服。

旁边则是张思明的摊位，地上铺着报纸，报纸上摆着花花绿绿的假领子和垫肩。

也幸好这时候没有城管，要不然，只要赵德彬和张思明敢在南京路上流露出半点摆摊的意思，大概分分钟就要被赶走。

两个人将摊子一布置好，就吸引了不少过路人的目光。

在八七年的市场上，虽说亮色的衣服也有不少，可是像赵德彬和张思明摊子上这么鲜艳的，还是少数。

更别说，赵德彬卖得还是时下最流行的运动服，还都是些正红、浅蓝、嫩黄这种醒目的颜色。

张思明面前摆着的，也都是五颜六色的假领子，样式很多，足以让人挑花了眼。

开张没一会，赵德彬就卖出去了几件运动服和健美裤，都是路过的年轻女同志买的。

顾客在买一件运动服的同时，一般都会连带着买一条健美裤。

旁边张思明也卖出去好几件假领子，两个人算是是开了个好头。

中午是人流量最大的时候，赵德彬的摊位上围了一圈的人，简直是排着队结账。

旁边的张思明就奇了怪了，明明自己摊上的生意也挺好，怎么自己就没有那种众星捧月般的感觉呢？

经过一段时间的观察，张思明发现了，赵德彬那边围着的全都是年轻的女同志。

有的时候，只要赵德彬冲着顾客笑一笑，或者夸赞几句，这些姐妹们就会把看中的衣服买走。

更夸张的是，她们经常连价都不讲。

张思明认真观察了一会，发现只要赵德彬点头夸“好看”或者向顾客推荐“侬适合介个”的，无一例外，顾客全部都欣然接受，高高兴兴把衣服买走了。

张思明再看看自己这边，顾客男女老少都有，除了问价以外，基本上跟他也没什么交流，也不会因为他笑一下、夸一句就不讲价，更不会把东西放在身上比量然后问他好不好看。

甚至于，张思明还发现，刚刚在赵德彬那边还笑颊如花的顾客，转到自己摊位上、看到自己的脸后，她们脸上幸福的笑容瞬间消失了，瞬间就变成了公事公办、一本正经的买家，还没忘了跟自己砍价。