第一千二百零八章 变通（1 / 5）

宁卫民明白了，沈存是嫌弃股份少了。

而这其实也是他意料之中的事儿，当然是有的谈的。

但是他也懂得，如果答应得太干脆，那边备不住会滋生出更多的欲望。

虽然他没憋坏的心思，他也非常想促成合作，可是他必须用点心机。

何况他用心机完全就是条件反射。

以他的性情，商业上的事儿，想要他不用点儿心机都难。

他考虑之下，就说，「大哥，我理解您的感受，我当然可以让您增加投入，多拿一些股份。不过我坦白说，最初的几年，这门买卖其实就是为了试错。我们真正的目标不是赚多少钱，而是在制定适合我们的一套操作标准的同时，尽量多培养出一些熟练的员工。」

「而连锁快餐业是一定要扩张的，起码一线城市的市场我们要抢占，所以几年之后，当我能够接手之后，如果店铺经营已经稳定接踵而至的应该就是扩张，那就意味着更为巨大的资金量要投入，恐怕至少需要几千万。即使您现在拿到的股份多一些，但如果几年后您手里的资金跟不上企业发展的脚步，那也有意味着您的股份会被挤压变小。到时候您会不会觉得不公平呢？」

「但如果我们不增资不进行扩张，咱们的实力不够，则缺乏规模效应，更会错过抢占市场的先机。那也不行。您说呢？我相信我目前的提议应该是比较适合的比例。其实对您来说，这样才是最划算的，前面少投入可以多看看，等到后面扩张的时候，您如果有资金还可以加大投入。那样岂不是更好？」

沈存一听，顿时觉得有劲无处使。

除了心里佩服宁卫民这番说辞连消带打着实厉害，更忍不住笑了出来。

「卫民啊。我是真没见过你这么谈判的。也不说好好的讨价还价。根本没有什么敌进我退的把戏，只把自己想说的，都呼呼呼的倒出来。不过也没什么，这倒是说明你这人诚心。我也不是别人，我也很诚心。所以我再跟你提个变通的方案，你看行不行？就是拿我个人事务所的股份跟你互换。」

沈存的新倡议倒是让宁卫民大感意外。

「您个人事务所的股份？您是说……您即将在大陆筹办的建筑事务所吗？」

「是啊。」沈存欣然点头，「不瞒你说，这次回来，看到京城四处都在大兴土木，我的触动太大了。这座老城对于我们这样搞建筑的人来说，简直就是一座巨大的宝库。因为这座城市在基础建设方面落后的地方太多了，需要改造升级的地方也太多了。多到未来几十年内都改造不完，升级不完。就冲这个，我就感觉到这次陪母亲回到故乡，算是来对了。」

「卫民，搞建筑可是很赚钱的，我不知道你了解不了解城市基建和房地产行业。在国外，搞房地产，搞建筑的公司是最赚钱的，因为一个城市发达与否，最直接的体现就在建筑的层次上。而且毫无疑问，让自己的城市拥有最显眼，最现代，最漂亮的地标性建筑物，或是建筑群落，是每个施政者都在追寻的目标。政府在方面，其实是最舍得花钱的。所以我要说的是，相信我，搞建筑设计绝对有前景。我的事务所一定是个不弱与你这个连锁快餐的好投资。」…。。

「既然你在资金方面并不缺少，那你看这样好不好。我除了投资一百五十万元人民币在你的连锁快餐之外，我再用我的建筑事务所的部分股份来和你进一步兑换快餐的股份。我预计会投资三四百万元人民币，在京城开办设计事务所。这样百分之四十的股份差不多也要等于一百五十万元人民币。你看能不能再换给我百分之十五的快餐股份？这样一来，我们双方就互持股份，合作得更紧密，也会更放心了。」

这回可该轮到宁卫民找不找北了。

沈存的