第35章 理想丰满 现实扎人（2 / 3）

他完美的在一台名叫“地上式双人漫步机”的器械上完成一套动作后跳下来，轻轻松松的走到另一台器械旁：“这个是太极揉推器，我研发的，为了我爸，我让他开始接受舒缓的，适合他年龄的健身方式。”

“现在买这个健身器材的人多吗？一般都是哪些人购买？”我好奇。

欧阳总把我带进他的办公室，他的办公楼里面也堆满了健身器，我从我仅有的小混混的角度出发，努力认出几样东西：哑铃，杠杆，沙袋，还有很多我从未见过的，奇形怪状的器械。

“现在全民健身的理念还没普及，买的人很少，谁愿意花钱健身啊，大多数还是小区开发商会买，无非是为自己的房子增加买点而已。”

“这样的话，他们算是附加赠送，所以价格非常低廉，我现在基本上是成本价给到开发商，打打广告而已。”

“只卖给开发商，太有局限性了，一座城市也没几个开发商呀。”我正式进入话题。

“这就是我卖情怀的致命弱点，”欧阳总那张刚毅的脸上浮现出羞涩的表情。

“理想是丰满的，现实太扎人，好几家跟我一起做的厂家都放弃了，做不下去。”

“那你坚持下去的理由是什么？”

“我坚持下去的理由是我这一身腱子肉只会做这个，别的不会。”欧阳总戏谑着笑道，笑声中我听出了无奈。

“欧阳总，我有个建议不知道你是否有兴趣你听听？”

“帮我起死回生吗？”

“也许可以。”我的话刚落音，欧阳澈立直了腰。

“全名健身是一个必然趋势，几年以后，除了商住小区外，公园，学校，路边，农村，景区都将会大范围的安装健身器材，国家将会倡导人人健身，随时健身，立刻健身，目前，这个理念还没深入到普通人的理念当中，所以，你们做这一行的，当务之急不是销售器械，而是销售理念。”

“销售理念？”

“对，这是一个漫长的，需要有信念的过程，就像冬天，熬不过，你就冻死了，熬过去，就是健身器材的春天。”

“其实我心底也是这样想的，如果提倡全民健身，我们就不愁销路了。只是，这条路就我一个人在坚持，有点像一个笑话。”

“坚持自己认为对的东西，我再给你说一个我的设想啊，你如果不把它当成笑话，你就可以坚持下去。”

“将来有一天，你不再需要每家每户的推广你的产品、你的理念，国家出钱收购你所有产品，免费发放，包括偏远农村，山区，你的产品像阳光，像空气一样遍祖国的一个角落，每一个像你父亲母亲一样的不能做大幅度运动的老人，都能站你研发的、你推广的太极揉推器前舒缓的听着音乐，打着太极，你觉得怎样？你有没觉得我在讲天方夜谭？”