第114章 跨越时代的销售方案（2 / 3）

世界上，心血管支架在89年左右开始投入试验医用，目前还基本属于空白。

至于一台ct的价格，从瑞士dS总部发到青州dS医疗器械公司组装好，成本不超过60万。

dS医疗器械厂卖给青州dS总代，价格为180万。

dS总代卖给医院是650万，还不包括安装、养护费用。

而且陈东很直白的告诉销售员，像ct这种高端设备，近似于一锤子买卖，因为现在省级医院都没有财力买第二台。

所以，他就没想在ct设备上赚钱，为什么叫捆绑销售，目的就是用高端设备，绑定低端设备。

其实低端设备更赚钱，一把瑞士dS的手术钳，到青州医疗器械公司的价格是80元，dS总代拿的价格是240元，卖给医院是1500元。

这也是陈东一定要在dS器械公司，说啥都要占25%股份的原因，太尼玛赚钱了，就跟白捡的一样。

当然，器械进货价格，陈东是不会告诉这些销售代表的，你们只要把东西卖出去就行了。

后面陈东要搞的“支架”，那是接近于200倍的毛利，比买彩票还赚钱。

至于南山制药的中成药问题，陈东的想法是在建设方案出来之后，暂时先保留一部分厂房，在下个月开始生产中成药，中成药的利润没有医疗器械高，但也在40%以上。

所以，现在最大的问题是销售，再暴利的设备，不卖出去都赚不到钱。

此次所有参加此次培训的销售人员，都要签订“保密协议”，承诺在十年之内，不对外透露dS总代的销售办法。

当然，这个到后面一定会传出去的，但能晚一天是一天。

陈东给销售部下了命令：先扫门前雪，今年年底之前，争取拿下青州市内的两家省级医院，三家市级医院。当然，有途径、有门路的，可以直接去外省市开拓市场，除返利之外，公司还有高额的奖金。

搞医疗器械销售的代表，必须要有门路、有背景，否则你送礼都找不到门。

陈总拿出的“跨越时代的销售方案”，给这帮销售代表狠狠的打了一支兴奋剂，相信面对这样的套路，一般医院是顶不住，诱惑力太大了。

“干、干、干！”

销售部的八名成员在接受完培训之后，都跟打了鸡血一般，在他们看来，只要找对了医院领导，接下来的事情，就等着数钱了。