第十八章 初次培训（1 / 2）

外贸业务员来到培训室，一个个相继坐下。像同桌学生一样，两两的聊了起来。没多久吴强走进来，站在台上给大家介绍他身边美女的身份：“你们的宋磊培训师出差了，这段时间的培训由服装设计师李冰柔负责。”随之大家用掌声欢迎这位高冷的美女人才，此时男生的掌声格外的热烈。李冰柔站在培训台上，冷冷地看了大家一眼。

“美貌德才兼备，肯定是老板身边的红人。”佟雪悄悄地说道。

“不知道她给公司设计出哪些品牌的衣服。”

“幽澜，人家肯定对公司做出了绩效和突出的表现，否则怎么还比吴经理厉害！”

“说的也是。”

李冰柔把PPT打开后，对大家说道，“今天我主要讲有关客户开发的渠道。至于如何跟客户打交道，以及渠道的打开，完全在乎你们自己的实践能力。”说着她正要切入主题时，顺便看了一下外贸业务员的名单。

“五名人员又增加了两名，”李冰柔看着员工信息表，这时面对大家说着，“对于新进的外贸业务员——杨幽澜和佟雪，在不在？”

“在的。”她们两个异口同声地答道，并且站了起来。

“你们首要的任务是熟悉公司的章程，了解产品知识。多跟其他有经验的人员学习。”

“最近就在学习产品知识。”

李冰柔听了佟雪爽快的回答，下意思地看了她们一眼，“好，那你说一下外贸流程有哪些？”此时佟雪不知是因为一时的紧张还是心里没底，说的含糊不清。

“旁边的补充。”

培训气氛这时显得有些凝重。杨幽澜这时补充道：“还有核价，进度跟踪，负责履行的外贸合同。”

“那请用英语简单说下这些流程。”

杨幽澜觉得眼前这位培训师在步步考验她们，当说到出货—delivery时，李冰柔打断了她，“不流利不标准。你们两个虽然学历达到了公司要求，但是能力有待锻炼和提高。通过你们的回答，目前你们的产品专业素质和外语口语水平急需提高。”

杨幽澜和佟雪在这种压力下听完李冰柔的培训和讲解。

“大家记住，这里的外贸业务员，不仅仅要做好服装的外销，还有内销。面对竞争和绩效，我们对员工采取优胜劣汰的原则。所以大家要再接再厉！”

培训结束后，面对陆续走出来的优秀业务员，佟雪和杨幽澜感到压力重重，自己好像就有种格格不入的感觉。她们去给吴强打声招呼时，吴强利用喝杯茶的功夫和她们交流了一些心得，看法。

“对你们从未有过外贸经验的学员，有压力是肯定的。毕竟你们要想融入成熟的外贸部门，跟那些优秀的人员一起成长、工作，必须严格要求自己。当然，不要有心理负担，起初做外贸工作虽然辛苦，但是挺有趣的。当你们能在形形色色的人面前谈生意，哪怕只是谈笑风生，那时候的你们可以说牛了。”