第十二章 绽放光芒（求鲜花！收藏！）（2 / 3）

“不过什么？没关系，你大胆的说出来，我不会怪你的。”他鼓励着。

白玉洁斜眼瞄了一下一直坐在旁边沉默着的陈光磊；

她知道这个业务部的经理平日里对她就有性别歧视，碰到比较难缠的客户，总是叫另一位同事小昊去处理，这已经叫她够不平的了；

这时她又看到了他那略带歧视的表情，好像正在嘲讽她：哼！女人，我就不相信你能说出什么好意见来！

白玉洁看了心里就有气。本来她觉得她应该尊重一下她的上司，有什么事也是向他报告才对；但是现在她有不一样的想法了，她决定要他对自己刮目相看、于是大胆地说道：

“由表面上来看，公司的营运状况很好，但是有潜在性的危机。”她语出惊人地说着。

“哦！那你倒说说看！”陈光磊终于讲话了。但是他的口气像是在告诉她：不要危言耸听。

白玉洁看了一下陈永昌，见到他点头鼓励，于是接口说道：

“虽然我进公司只有半年的时间，但我可以很清楚地感觉到经济不景气带给公司的冲击；虽然公司的出货量持平，甚至有明显的上扬，然而，仔细的分析后，不难发现这种成长是不健全的。”

白玉洁侃侃而谈的道出后，发现在座的两位男士正以着炯炯发光的眼睛盯着她；这使她感到万般不自在，于是停了下来。

陈永昌父子这才感到失礼，并慌乱地收回骇人的目光。其实他们父子俩早就对这样子的一个现象进行多次的讨论了。

“愿闻其详！”陈水昌有些尬地说若。

白玉洁深深吸了一口气，调整一下自己被搅乱的思后说道：

“身为公司的业务人员，站在公司的第一线，理所当然的，维系旧客户是第一要务；但在这一过程中，我发现，目前我手上的客户群有一种趋向，他们因为买气的低落，而尽量压低我们的进货单价，尤其是一些单价较低的货品，更是杀得离谱。在不得不维系此的业务往来下，业务员只好牺牲自己的奖金来换取业，这是其中一点：另外一点是和这一种情形有关联的，在业务员与客户无法达成协议时，只好转战其他的据点，开发其他的客户群，于是呈现出来的业绩数字仍是成长，但是在款项回收的比率上却是明显的下降了。这问题是出在业务员本身只有一定的权限，于是有些东西就变成了寄卖；这种寄卖情形会使得公司的财务情况恶化，甚至造成周转不灵。”

那你觉得应该如何因应呢？”陈光磊开口问着；口气明显缓和了不少，不似先前那般做气凌人。

“我觉得在不景气的时候，我们应该停止漫无目标的扩充业务，应该好好筛选客户，做适切的调整；以免有些客户支撑不下，宜告倒闭的时候，还造成公司更大的损失。”

“这样一来，公司的出货量必定大大的菱缩，那么我们的工厂水南公司里那么多的员工要怎么办呢？没有足够的工作量，不就要裁员了？”陈光磊已是用着请教的语气问着。

陈光磊态度一百八十度的大转变，反而使白玉洁觉得有点不能适应。“我认为员倒是不必，但是可以改变经营方向与策略。怎么改变？”陈光磊追问着。