第240章 狼子野心（1 / 3）

“王董，它们葫芦里卖的是什么药？”秦俊小心翼翼地询问。

他看到王寻脸上的怒意，大致猜测着合作文件可能存在着霸王条款。

可对方来寻求合作，不应该开出很苛刻的条件才对？

“可乐公司跟咱们合作，可以利用他们全球的渠道网扩展市场，这条件看似很诱人，但却不可信！”王寻沉吟片刻说道。

可乐公司一直在碳酸饮料上是老大，跟百事公司形成双寡头局面，双方几乎垄断了国内市场。

后来市场进入茶饮料时代，不愿意转战茶饮料市场，错过了茶饮的黄金时代。

在正南食品开启果汁饮料时代，各大品牌纷纷跟风，可乐公司这次下定决心，推出了美汁源果汁系列，进入了果汁饮料的战场。

其中有一款橙汁饮料，明显有借鉴正南果粒橙的嫌疑，在市场上被不少消费者诟病。

没办法，正南果汁饮料先开启果汁饮品的时代，广告营销做得很好，品牌深入人心，后来者都被怀疑是仿品。

它们想要收购正南果汁饮料公司，除了给自己正名，更多的看重正南果汁的品牌价值，以及全国的销售渠道。

因为一个品牌的胜利，比不过一个品类的胜利。

而正南果汁饮品是开创品类者，当一个品牌成为品类的开创者，在市场上绝对是占据消费者心里独一无二的地位。

“王董！它们合作合作文件里的条件很苛刻？”秦俊好奇地问道。

“哪些条件看似很简单，却是暗藏着阴谋……”王寻思索着说道。

那份合作文件里的条件不少，想要得到它们全球的渠道网络帮助扩展市场，必须答应这些条件。

正南果汁饮料的生产基地，需要帮助它们生产旗下美汁源果汁饮料产品。

任何人看到这条件觉得很简单的事情，代工而已，还可以赚代工生产费。

但是对方有条件，三个生产基地生产的美汁源果汁饮料不能低于生产基地饮料总产量的50%，违约的话，有相应的赔偿金额。

为了不违约，生产部门可能优先生产它们的品牌饮料，导致正南的果汁饮料产量跟不上市场，

第二个条件是它们的人会入驻生产基地，监督生产部门，那正南果汁可就没有秘密了。

王寻觉得想要获得国外的销售渠道，还得是自己去开辟，借用可乐公司的渠道网络，等于被拿捏住了咽喉。