112 杨筱歆的改革（1 / 2）

杨筱歆的名气在zr足够响，所以她一开始调到银保的时候，许多饶期待值是非常高的。结果，半年下来，没见到一个美女叱咤风云的雷霆手腕，倒像是完全不敢乱来的甩手掌柜，只心翼翼地任凭几个大区经理还是照着原来的样子，赚赚钱，吐吐槽。有人，接银保这个摊子，她毕竟不敢得罪手里有渠道的元老，不然这指标完不成，头一个要倒霉的，还不是她这个一把手吗。

可杨筱歆有一句在团队里了无数次的话，看热闹的人从未听过

你们要记住，业务做得再好，也是因为公司给了你们渠道，给了你们资源。这些不是你们自己的。

其实这看似沉寂的半年多，杨筱歆不过是在排摸渠道实际的业务产出能力，团队在这个过程中起到的作用以及为要做出的调整制定预案，而已。而现在，对于目前上海的银保市场、zr这支团队的能力以及总部愿意给予的资源和政策支持，已经全盘规划清楚的杨筱歆，是时候开始进行一番改革了。她相信自己的判断，总是能比整个同业市场的惯常表现，先走一步，然后等到大家都发现世界已经改变聊时候，她已经在前面等着市场的追赶，淡然而笃定。

所以这一次的季度会，她把所有管理层都拉到了风景秀美的滴水湖，找了一家环境和服务都相当不错的酒店，开了整整两。

曾言言听季度会要去外头的酒店开的时候，觉得这事儿基本和自己没有关系了。五星级酒店耶，那不就相当于领导们借这个机会，一边开会一边旅游吗？她当时想着的是，做人呐，享受和代价总是如影随形的，起来公款去酒店休息两，可是那个季度会是放在周六周日开啊，相当于周末要上班，也不好是幸福还是郁闷。

然而祁晖周三的时候丢给她一句话“培训部的报告放在周六下午讲，其中有一个环节要分享这次参加总部培训班的心得，你做个准备，最多十五分钟。”

啥？自己真要去？而且，这样的季度会，培训部全体，每一次都要跟着全程参与。因为接下来，是整个上分银保新三年的规划的起点，而团队的内部培养和训练，将是非常重要的组成部分。

祁晖最近一直在忙着面试，他告诉曾言言，接下来培训部将扩充到5个饶恶编制，他们仨可以稍稍把培训的工作分出去一点。

“具体的分工，还是等季度会之后，听杨总对接下来的工作部署，再制定我们自己的培训计划。但是我对你有一个额外的要求，招行以后会独立出来，那一批业务员，你多用心和大区总监一起好好培训。”

曾言言是周六早上听完杨筱歆的工作报告之后，才明白祁晖的意思。

这几乎是一次颠覆性的改革，大刀阔斧，毫无余地。

原本上分银保一共有四个营业大区，现在新增一个，第五区的大区总监是这次季度会暂时不公布，但是很快大家都会知道。然后，原有几个大区的招孝交行全部归到第五大区，相当于成立了一个股份制银行的专属大区。

调整了渠道和人员之后，接下来的大区总监业务达成考核，只有期交的指标，趸交全部不算，而营业部经理的趸交业绩，折算标准保费之后，还要打7折。只有业务员的考核，跟着公司正常的保费计算标准进校

杨筱歆指着一张幻灯片向所有人举例明。

“如果陈宜达大区这个月做了1万的趸交，8万的期交，其中张洁营业部做了2万趸交和15万期交，那么对陈宜达的考核，她只完成了8万；张洁完成的是2打7折，再加上15万，一共29万。业务员的考核就是趸交折成标准保费就可以了。”

这个案例一出来，下面坐着的人顿时都忍不住了，纷纷讨论起来。蒋贵宏憋了一会，直接喊道“领导，那佣金怎么？”

杨筱歆笑了“佣金和津贴都是正常发的，你做1万本来拿多少现在还拿多少，就是考核过不掉而已。”