10、热销（二）（1 / 3）

这样集中召开经销商大会，其实是有弊端的，贸易商们很容易在进货价格上串通一气，但刘志成确看到了他们的好处。

就像拍卖会一样，只需要一个经销商带头进货，其它人就会跟进，生怕自己落后于人。

具体谈判由负责销售的王兴发洽谈，刘志成就在一旁掌控大局。

在出厂价格上，他们开始和王兴发讨价还价。

当王兴发报出每台3300港币的出厂价格后，各贸易代理商已经议论了起来。

“王生，三千三百港币一台实在太贵了，我会挣不到钱，甚至有可能还要赔本。”一个身体有些发福的代理商第一個提出异议。

王兴发有过和他们多次打交道的经历，对他们都认识。

“李老板不要骗我，虽说我没有做过销售代理，但知道你们都是鬼精鬼精的，你们拿到货后，肯定会翻倍加价销售，会赚大发去。”

“王生，主要是我们怕销售定价太高的话，商家也不敢多买啊，给销售市场带来冷淡，这样对于你们也不利。”

“各位老板，你们今天也看到，我们工厂生产的娃娃机，玩家们的火爆场面，你们还会担心销售吗？你们只在乎赚多少罢了。其实，不管你赚多少，都是你们应赚的，我们只赚我们这一份。”

双方对于价格方面，讨论了差不多一个多钟，还是没有达成一致价格。其实，出厂价格是双方博弈的一个过程。

刘志成看火候差不多了，本来价格方面就预留了还价空间，是时候做出价格上的让步了。

刘志成立马给王兴发做出指示，王兴发立刻心领神会，又大声对众经营商，说道：

“价格方面，我们可以做出一定的让步。可以买十送一，不过你们要预订购一千台起步。”

“王生，我对价格方面已经没有意见，但预订数量太大，最多先五百台试试水，如果销量好我们会继续下订单的。”下面又有代理商说道。

“不行，五百台太少了，我们给你们经销区域，差不多都是一个地区，我就不信你们会比香江销售还差，肯定只会卖的更多。”