31、山姆沃尔顿（2 / 3）

“好，山姆先生，你可以叫刘。”刘志成也笑着答道。

“请坐，刘。”

“谢谢。”刘志成示意沃尔顿先生先落座。

不一会，就有人送上了来咖啡，刘志成同样示意谢谢。

没有过多寒暄，山姆沃尔顿就直接说道。

“刘，你在沃尔玛上的投资可不是小数目，拿上这笔钱，可以投资的行业很多，可以说说为什么选择投资沃尔玛吗？”

“因为我看好超市这个行业，也看好沃尔玛的经营模式，更看好沃尔顿先生的个人魅力，相信沃尔顿先生能够创造奇迹。”刘志成笑着说道。

一个股票能在上市后27年内涨了4900倍，这可以说是人类商业史上最大的奇迹。

“刘，谢谢你认可。”

山姆沃尔顿面露喜色，继续说道：“那你认为沃尔玛的哪种模式，觉得很好？”

“薄利多销。”

刘志成缓缓的说道：“我始终认为，零售业应该以薄利多销为主，只有会控制销售成本，把利润让度给消费的公司，才能获得最终的胜利。”

沃尔玛自创立初期，就坚定走薄利多销的路线，选择在郊区建超市，降低自身的运营成本，坚持已销量来创造利润。

“美丽国经过石油危机之后，人民的收入降低，物价反而高涨，消费者正好需要物美价廉的商品。”刘志成说道。

“所以，是因为石油危机的出现，让你决定大幅度投资沃尔玛的股票？”山姆沃尔顿点了点头，笑着问道。

“可以这么说吧，以前的人逛街，会首选凯尔特或者西尔斯这类超市巨头。但石油危机出现，改变了人们的生活习惯，想买更便宜的商品，物廉价美的沃尔玛正好符合。”刘志成笑着说道。

“沃尔玛也才120家超市，沃尔玛想挑战凯尔特或者西尔斯，还是差的太远了。”山姆沃尔顿笑了笑说道。