185、时势造英雄！（3 / 6）

桔子科技的打印技术并没有任何的突破之处，用的都是非常简陋、基础的技术。

真正的特别之处，不过是对中文的处理，进行了系统性的开发。

如果刘志成的中文打印机取得了巨大成功，西方国家的资本肯定会虎视眈眈，全力争夺华人区的市场。

改开的几十年，内地的市场发展非常快，有很多产品有过短暂的辉煌，然后衰落。

刘志成太了解未来的产业趋势，所以，只有不断加大对研究的投入，才不会被竞争对手打倒。

“今后，桔子科技有一条红线，就是必须每年最低拿出5%的销售额，投入到研发中，不断研发新技术，对我们的产品进行更新迭代。”刘志成缓缓的向霍海清和王兴发说道。

前世，84年的内地，是电子科技上转折性的一年，开始成立各种集体企业，某想某通就是在这一年成立。

现在只是82年，内地的很多政策都没有开放，如何在当前的市场环境下展开市场推广，桔子科技没有什么经验。

“兴发，对于我们的产品在内地销售，你有什么方案没有？”刘志成又问道。

王兴发想了想，组织了一下语言道：“刘生，内地现在都是公有制，客户主要是大学、科研机构、大型公有制企业，

我的建议：是不是找一下我们在京城市的合作方，让他们代理我们的产品。”

刘志成不由得惊讶的看了一眼王兴发，这个思路很有眼光。前世某想科研院不正和桔子科技有合作吗？

当然，刘志成情愿和某通合作，也不愿意和某想良心公司合作。

“嗯，听说京城市有一个新兴电子集区：中关村。你派出业务代表去看看，寻找合适代理商。

尽量多寻找几家代理商，内地不要搞独家代理，最多是区域代理。”

刘志成这么做的目的，就是防止代理商反向绑架厂商，避免双方闹不愉快。

当然，在以后京西会强势北上，布局全面电器市场。

“而且，你们要成立大客户部，主要公关大企业的采购，为大客户的售后服务。”

“好的，刘生。”王兴发一边记录，一边点头答应道。

“嗯，销售的事今天先聊这么多。”刘志成说完，看着霍海清继续说道：“走，我们去看看局域网。”