第708章 悄然上市（1 / 1）

其实只要不是古董，赵山河就根本不在乎，在他看来，既然是瓷器，那就是平时使用的生活器具。相当于别人给他送了几个碗、几只茶杯。当然，他也并不会因为这点礼物就改变自己的想法就是了。下午，赵山河没有再去商场了，继续陪着老婆女儿到楼下晒太阳。四点多钟的时候，赵浩打听到了赵山河想知道的消息消息，过来汇报。赵山河也接了两个电话……潭市吃槟榔的历史已经很长了，就不再赘述，到了49年之后，潭市城乡还有一些家庭小作坊，手工加工槟榔，一直到改开前。产量低不说，而且那时候潭市吃槟榔的，只有一小部分人。但开放了私营经济之后，槟榔立马成了热销的商品，从原本的家庭小作坊，扩大到了小型的工厂，批量化生产，但规模仍然不大，工厂林林总总有十来个。这种小作坊一直延续到了80年代末。85年后，私营经济再次放开，个体户越来越多。潭市的槟榔市场却逐渐饱和，竞争日益激烈，这些加工厂，有的开始进口机器，淘汰了人力，开始进行半机械化的加工，也就逐渐拉开差距，然后开始大鱼吃小鱼。等到87年的时候，就只剩下了叶、刘两家。这两家之间的关系，自然是十分紧张的，明里暗里全是竞争。随着两家工厂在潭市打广告、做宣传，渐渐的，槟榔就和香烟一样，成了不少人的必备之物，每天不嚼上几颗，浑身都不得劲。消费群体很广，从二十岁的年轻人到七八十岁的老人，不分男女，各个年龄阶段都有。这时原本的散称槟榔，已经穿上了外包装，开始以袋论价了。叶家的品牌叫槟皇，刘家的叫神能。半机械化，产能提升之后，两家加起来的产量已经达到每年300吨，对潭市这个地级市来说，已经有点吃不下了，不得不向周边地区扩张，比如株市、衡市，以及省会南城！最近，叶刘两家开始较劲，都想在南城占领更多市场。两家人都发现了，南城最大的商场，华龙商场，竟然还没有上架槟榔，于是纷纷前来联系，但都被赵浩拒绝了。于是就有了今天的故事。赵山河也知道他们两家工厂的规模，年销售额大概在1200万左右，已经不少了，但相比后世动不动上千亿的规模，目前根本就不成气候。但是这两个厂子养活的工人，少说也有一千多个。而且这还是加工厂，槟榔是热带作物，抚远本地是种不活的，种植基地在琼州，那边还有不少的农民靠着种植槟榔为生。光是把厂子关停肯定不行，这些员工要吃饭的，眼下这个风口浪尖，潭市的领导肯定不想看到突然出现一千多个无业游民。具体要怎么做，那就值得深思熟虑了。赵山河又想到了自己的正气饮业。提供工作岗位倒是没问题，两款茶饮料，都需要大量的茶叶。正好他也打算自己弄一部分原材料，可以开个茶厂，让一部分人转型种茶树。但怎么让两个厂子关停，也是一个问题。想了一会儿，赵山河拉着赵浩说了十多分钟的悄悄话……一晃眼，来到了六月初。天气越来越热，已经有了夏天的味道。正气凉茶的销量，也在随着气温逐渐升高。儿童节之后，冰红茶也上市了。刚开始，赵山河没弄太大阵仗，简单做了宣发，打了几个广告，就在抚远、粤省两个地方铺了货，静静等待市场反馈。过了两天，销量还行，第一周就达到了50万。大家对于新颖的茶饮料，接受度比较高。而且冰红茶比凉茶更有优势，在很多人眼里，凉茶算是药，冰红茶就没有这种顾虑，纯粹的饮料。而且塑料瓶装的冰红茶，容量比罐装的凉茶更大，但价格却没有变，都是1块。另外还有1升的大瓶装，只要1块5，差异化的定价策略，形成了对比，让顾客觉得占到了便宜，效果十分不错。1升的大瓶冰红茶，销量比500毫升的瓶装卖得更好。反馈不错，那就要加大推广力度了。到了六月中旬，冰红茶在各地纷纷上市。除了粤、闽两地，其他地区，冰红茶的销量很快就超过了正气凉茶……“这是上周汇总过来的数据，大家看看吧”正气饮业，内部会议，中高层都在。赵山河已经让助理把前两周的销售数据制成图表，发了下去。正气凉茶的销量从四月开始，就一直在稳步上涨，但到了六月初，这个势头被打断了，第一周，增速放缓，第二周，掉头下降！不过原因很简单，冰红茶抢走了不少的顾客！两个产品，形成了内部竞争。等大家看了数据，赵山河立马说道：“大家应该都看出来了，除了闽粤两地，其他地方都是冰红茶更占优，所以接下来厂里的生产线，要进行一定的调整，之前凉茶占了7成，冰红茶只有3成，现在可以反过来了。”一开始赵山河如果这么安排，肯定也没什么问题，但那是因为他的个人威望。现在众人都明白，这是根据市场反馈做出的合理调整。“下半年的工作，主要分为两部分，一是继续向南推进，不过运输成本提高，这次要在在津港设立分公司，在当地收购工厂进行生产……”周奇峰忽然打断了赵山河，开口说道：“步子没必要迈这么大吧，现在咱们南城的新厂房正在修建，粤省那边的工厂也马上要动工了。如果再加大投入，资金链恐怕压力会比较大！”赵山河瞥了他一眼，又瞄了一眼坐在角落里的两个洋鬼子，那是达能集团留下来的人，名义上是帮助落实投资和引进生产线的助理，但实际上就是亨得利的眼线。他淡淡地说道：“周副总的担忧没有必要，现在公司资金流十分健康，而且每个月的保证金就有上百万，加上每月一结的货款，现金十分充裕。”