第一章：黑石集团苏世民教会我的事（3 / 7）

苏世民忽然想到，自己的母校，哈佛大学就有全球规模最大的大学捐赠基金，他们也许会对这家学生贷款公司感兴趣。

但是，像他这样的初级经理，根本不可能约见哈佛大学的财务主管。

怎么办？

想去想来，苏世民以一个哈佛应届毕业生的身份，给财务主管帕特南打电话，请求见面。帕特南同意了。

见面那天，苏世民打开厚厚的项目建议书，准备用长篇大论来说服帕特南投资。谁知，他刚开了个头，就被帕特南打断了。

帕特南告诉苏世民：“你应该对我这么说：‘帕特南先生，您是哈佛大学的财务主管，而我正在开展美国未来规模最大的学生借贷业务，我决定让你出资2万美元。现在你照着说一遍。”

苏世民感到莫名其妙，不过，他还是照着说了一遍。话音刚落，帕特南立刻回答：“好主意，我出2万。”

帕特南接着说：“现在你要做的，就是拿着材料，去耶鲁找他们的财务主管，并告诉他：我正在为美国最大的学生贷款机构筹集资金，哈佛投了2万，我决定让耶鲁出资15万。紧接着，你再去普林斯顿，向他们要1万。”

苏世民听得目瞪口呆。

他后来才反应过来，帕特南其实是在教导他，机构投资者一直在寻找好的投资机会，他们不会根据你的口才来决定要不要投资，在见面之前，他们肯定已经研究过资料并拿定主意了，他们只是不确定应该投多少而已。所以，不要长篇大论，你越是降低他们的决策难度，就越容易促成交易。

果然，苏世民按照这个策略，跑完一圈大学基金会之后，1亿美金的筹款任务已经基本完成，这家公司后来发展成全美最大的学生信贷公司萨利美。

苏世民一战成名，之后他又做成了几个大项目，在雷曼兄弟获得了火箭式蹿升。

6年后，年仅31岁的苏世民成为合伙人，不久后又升任兼并与收购部主席，成为雷曼兄弟ceo彼得·彼得森的左膀右臂。彼得森比苏世民大21岁，人们认为，假以时日，苏世民很有可能成为彼得森的继任者。那时的苏世民，真是“春风得意马蹄疾”。

就在这时，雷曼兄弟内部突然发生了一场“政变”。还记得前面提到的二号人物格卢克斯曼吗？

他领导的交易部门在牛市中赚了大钱，连续5年获得创纪录的盈利。格卢克斯曼功高盖主，直接逼宫，要求ceo彼得森辞职，把位子让给他。

彼得森已经5多岁了，刚刚做完脑瘤手术，无心恋战，而且他也厌倦了雷曼高层长期的权力斗争。彼得森没怎么纠结就离职了，甚至没有和苏世民商量。

可以想象，苏世民得知消息后，有多么震惊和失落。彼得森一走，他的靠山没有了，继任ceo的梦想也落空了，而且现在的顶头上司，是脾气暴躁、情绪反复无常的格卢克斯曼。未来会如何？彼得森被挤走了，下一个会是他吗？苏世民还没来得及好好考虑出路，公司又发生了一件大事。

就在彼得森离开后几个月，股市持续上涨，格卢克斯曼领导的交易部门为了赚得更多，疯狂加杠杆，进行大量高风险的商业票据交易。

结果，股市突然震荡下跌，交易部门的亏损额超过了公司的自有资本。换句话说，雷曼兄弟已经在技术上破产。只不过，外界暂时还不知道消息。

顺便说一句，刚入行时，苏世民想不通，为什么同样是借债，金融机构需要付的利率，比实业公司要高？他的老板回答，这是因为，实业公司的衰落至少要几年，而金融机构破产只需要一天。