第五十七章 言行当如一（2 / 3）

翌日一大早，早早的有人来到码头，英家众人抬出一张大桌，上面放了不同的茶叶，标价也不一样，上品茶一筐卖到了九贯九百九十九钱，中品茶六贯九百九十九钱，下品的普通茶叶卖到了三贯九百九十九钱。

看到标价，众人都是一阵惊艳，云雾茶的名头昨日已响彻了颖上城，此刻的标价也是较为便宜，市面上的上好茶叶都是卖到十贯一筐，虽然只便宜了一文钱，但大家还是觉得很划算，当下疯狂的抢购了起来。

徐皓月看着这样的情景笑了起来，英若兰很是奇怪的问道：“这茶叶的标价为何不凑个整数？其实我们也没便宜多少啊。”

徐皓月笑道：“这叫一文钱心理，昨天我们做了宣传，造好了势，人人都想买，心理上会认为如此好茶只怕要贵上一些，但我们的标价一出来，不但不贵反而便宜了一文钱，自然会引得大家疯抢，这叫做一文钱的营销手段。”

英若兰听他说了很多不懂的词汇，什么宣传、什么营销手段，缠着徐皓月解释给她听，徐皓月很是后悔说那么多干什么，当下只得一一解释，结果一解释又说了不少新词汇来，惹得英若兰问个不停。…,

人群之中不少百姓凑了钱也来买茶，下品的普通茶首先销售一空，到得午间其余的茶叶也已经卖光了。英家家丁跟着拿出缫丝来贩售，标价也同样的比市面上的价格少一文钱，虽然缫丝没做什么宣传，但还是引来不少丝商、百姓抢购，到得黄昏，缫丝还剩下两船的货物之外，其他的全部卖光了。

英家这趟售卖得了十二万贯的巨利，其余山寨也得了不少，当下帐房先生按着货物比例，扣除掉要给赵匡胤的两成利，分别结算给各寨，就连桃花村的货物也卖得近一万贯，扣除两成利，也有近八千贯。

童虎头和童银姑看着一贯贯的钱点算过来，眼睛都直了，徐皓月走过看到，笑着说道：“怎么？嫌少了么？”

童银姑急忙说道：“不是的，徐大哥，我长这么大从没见过这么多钱。”童虎头则是傻呆呆的说道：“我的娘，多来几趟就可以买大牲口了。”

徐皓月笑了笑说道：“桃花村不过百余户，这八千贯钱每户可分到近八十贯钱，买大牲口是不够些，不过也足够一年的生活用度了。”

童银姑打了童虎头一掌说道：“是啊，你太贪心了，这钱够咱们用好一阵子的了，你还想买什么大牲口？”

正说笑间，英凝雅快步走来，说道：“姑爷，码头那边的茶铺有人相请。”

徐皓月奇道：“什么人？”

英凝雅面色凝重的说道：“是昨天酒馆里的那人。”

徐皓月心中一突，柴荣？他又来做什么？当下整整衣裳跟着英凝雅来到码头边的茶铺。只见茶铺外十多名大汉守了个严实，外面还有不少的颖上城兵丁巡逻，徐皓月进到茶铺内，只见昨天那男子依然是稳坐在主位上，品着茶水，李谷垂首而立站在一旁。

见到徐皓月进来，那男子微微一笑说道：“你果然言行如一，起初我还以为你是想要混乱这地方的茶叶卖价，想不到你肯让一文钱的利。”

徐皓月施了一礼说道：“昨日是为了造势，我也说过看市定价，我就一定会坐到。商人的确逐利，但却更应该讲诚信二字，否则何以能取信他人？若这次欺骗，那下次何人还会光顾你？”