262 投资者的想法（2 / 3）

skill??技能，这些技能包括来自技术的各个层面，包含科技产业，也包含市场与行销，还有管理。

leadership??领导力，拥有自己的管理能力和领导能力，告诉投资人你可以带领一个团队，可以启发他，鼓舞他们，成为你团队的一部分。

mitment??担当，如果有必要，你可以告诉投资人你愿意为公司鞠躬尽瘁，死而后已。因为没有一个创投公司不会遇到困境。但是投资人希望知道你愿意死守到最后一刻。甚至会用指甲在墙壁留下深深的抓痕。

vision??远见，能够知道什么才能真正改变世界。

reali看清现实，在改变世界之前，可能会遇到很多困境，投资人希望看到你有合理的预测和解决之道。

最后的便是coachability可塑性，

能够去倾听投资人的经验。

由市场的情况作开头，为什么要做x、y、z？要怎么做？要做的是什么事？要如何达成？以及试行结果，并且要有实证，证明所言不是只有自己在说。

??可信的利基。其一是有利，其二是令人能信服。

有利的意思是必需告诉投资人，通过投资将有利可图，并且利益不能过高也不能过低。

另一方面，必需移除使投资人不感兴趣或是情绪下降的可能性。

例来说，就是说的那些投资人早就知道是不确实的事物，像是“我们没有竞争对手”，“没人做过这个新产品”可能的情况是，或许投资人早已知道有人做过。

所以一旦自己说没人做过，自己就完了，自己的谈话将打对折。任何让投资人思考或是不了解的事，使投资人必需在脑海中打转的事，都会让报告的流贯性中断。所以必需按部就班的说明，这些要做的漂亮很难，但如果做得到，效果会非常好。

??还有自己不能出现前后矛盾，如果你告诉我x、y、z的销售额是一千万元，可是下一张资料，或5张之后，数据变成500万元。当然可能一个是毛利，一个是净利，但我只想看到合理的数字总和。

??最后要注意的是错误，错字，或其他愚蠢的过失。这些错误都在向投资人展示，如果你连报到都做不好，你到底要怎样经营一家公司。

??因此，最好的提案方式就是找出我们较好的一面，看看这行最成功的案例，看他们的商业报告是如何展现的。

何乃轩在柳相汝对他讲述这些东西的时候，孙路波正在忙的不可开交，上次和何乃轩谈过之后，他就知道自己算是占了大便宜了，所以他很努力。

孙路波是一个挺好的官，记得曾经在藏区的时候，孙潇说过这样的一句话！