078 要钱（2 / 2）

见二人都不说话，瞪着自己的眼神颇为不善，水清桦笑得无辜而纯善：“我最近在研究这个问题，有些心得，姑妄言之，说得不对二位可一笑了之。”

“鄂城丝忆坊几乎完全照搬江南丝忆坊，从原材料，技艺，到店铺经营都一摸一样。江南丝织业发达，历史悠久，各方面水平高超，压住本地绣坊并不出奇。但这么多年，丝忆坊基本没有做任何迎合本地市场的调整，苏绣孤掌难鸣，否则也不会扶持水绣坊了。”水清桦立在窗前侃侃而谈，江风从窗外吹进来，拂动着她的发丝和衣袖，飘飘欲仙，似乎下一刻就要乘风归去。

“再说楚绣阁，”水清桦又看向叶锦城，“叶东家不缺钱，不缺人脉，也不缺技艺高明的绣娘，为什么楚绣阁还是走了下坡路，一样的问题，没有推陈出新的能力，一直在吃老本。”

水清桦仿佛没有看到叶王二人难看的脸色，扬起唇角：“所以，二位最需要的，就是创新能力。正好，现在我手里有一份可以帮助所有绣坊提高绣品表现力的方案，因为我们的合作关系，我愿意优先分享给丝忆坊和楚绣阁，就看二位感不感兴趣。”

王掌柜眼睛变得深邃，内有亮光不易察觉地闪了闪。叶锦城双臂交叠，背部向后倚靠在椅子上，眼睛紧盯着水清桦说：“水东家不妨说来听听。”

水清桦不紧不慢地把对丝线进行深度辟丝和染色的想法说了出来，隐去当中的关键步骤，只是形容了大致做法和可以达到的效果。说完，眼看二人的神情似乎都有松动，她又加了把柴：“王掌柜，这么多年你都派人去江南学技艺，这次技艺升级若是做成了，就可以让江南派人来鄂城学技艺，到那时，相信沈家对你的考评一定能上几个台阶。”

说了这么多，都没有这句话直击王掌柜的内心。一个江南人，守在鄂城这么多年，他自认兢兢业业勤勤恳恳，但鄂城丝忆坊在丝忆坊的庞大网络中，只是普普通通的一家，他也就是个中规中矩的掌柜。若能做到反向输出技艺，那他就能够脱颖而出，进入江南总部指日可待。

“叶东家，你心心念念的，就是将没落的楚绣发扬光大，让它能够和其他名绣并驾齐驱。恕我直言，楚绣如果像现在这样经营下去，只会日薄西山。用了我的新丝线方案，楚绣色彩会更加瑰丽和细腻，富有变化和立体感。不信你可以试试。”水清桦又来鼓动叶锦城。

叶锦城感到不可思议。第一次见这个小妇人时，她还唯唯诺诺，自己站起来她都吓得后退半步，全程被自己牵着鼻子走，现在却能掐住自己的七寸来打了。今日她只字不提水绣坊的困境，倒像是专门给王掌柜和自己送福利。

叶锦城玩味地看着水清桦，这才大半年时间，她的成长速度简直惊人，不仅在技艺上一直有想法，生意场上洞悉人心的能力也是一日千里。要是再给她三年五载，不知道她会发展成什么样子，到时自己还有没有资格坐在这张桌子上？他觉得这件事非常有意思，投资一家绣坊，不如投资一个人。

水清桦见二人还是不说话，她也不急，慢慢坐下来，给三人各斟了一杯茶。“王掌柜，叶东家，你们当初入股水绣坊的时候，水绣坊除了一个自然绣什么都没有。但现在，我们有发绣，自然绣，江绣，又有了新丝线方案。和水绣坊合作，就意味着不断有新东西，这不正是你们最需要的吗？”

“好了。找染坊合作就不必了，要做就做大点，自建一个丝线染坊，楚绣阁投入一千两。”叶锦城一旦下定决心，就不再磨叽。

王掌柜在心里迅速盘算了一下，一千两不算多，在他的调动权限内，跟了！

水清桦笑着举起了手中的茶杯，“水绣坊是我们三方共同的，我会竭尽全力，不让二位失望。现在我们来讨论下具体章程吧。”