第一百二十八章 一根手指头（1 / 2）

第一百二十八章一根手指头

谈判这种事情，讲究的就是漫天要价，坐地还钱。

尽管每个人都想用最小的代价得到最大的利益，但这真是要凭本事看实力才能够办到的，尤其是跟陈明洛这种具有重生优势的人物打交道，更不是一般人能够降住他。

对于陈明洛的节水型龙头专利，乐通公司董事会方面认为按照国际通用算法来看，价值应该在五百万美金以上，因此给弗朗西斯科的底线就是五百万美金加成百分之三十，也就是说六百五十万美金之内可以将该项专利拿到手，就算完成任务。

但是作为初次来到中国大陆公干的乐通公司高级主管，弗朗西斯科同时还是公司董事会成员，也是董事长莫罗索的侄子，因而他希望自己的中国大陆之行能够完美一些。

花钱办事儿，谁都能办了，如果说自己花了大价钱才办好此事，那么回去之后也没有什么光彩，但是如果能够把价格压到一个非常低的水平上，绝对会令公司董事会那帮人感到后生可畏，对自己刮目相看的。

尤其是当弗朗西斯科在国内转了两天之后，受到了当地政府官员们的热情接待，自己也觉得此行成功达成目标的可能性要大很多。

这一路行来，除了公款接待，就是盛大的欢迎仪式，弄得弗朗西斯科感觉到自己比首相访华还要更加受欢迎一些，因此他也产生了一些更加浮夸的想法，那就是分文不付就能够拿到这个专利。

虽然有人说他这个想法是有点儿异想天开了，但是弗朗西斯科却不这么认为。

作为一个合格的商人，弗朗西斯科通过这两天的行程，敏锐地发现了中国大陆地方政府对于投资商的热切期待，因此他认为完全有可能通过政府方面的力量来对专利持有人进行适当的压榨，争取不花真金白银就可以得到这项专利。

基于以上认识，弗朗西斯科在同陈明洛的谈判开始，就抛出了一份看上去很荒唐的建议书，企图通过双方合作来获得节水型龙头专利的完全支配权，作为回报，他表示可以从大陆公司盈利部分中支付千分之五的款项作为专利使用费。

“也就是说，你白用我的专利，等大陆工厂赚了钱以后再给我分红？”陈明洛听了翻译给出的答案之后，有些鄙夷地看着这个高鼻子灰头发的西班牙人。

见过白日做梦的，只是没有见过这么样白日做梦的。

陈明洛很怀疑弗朗西斯科对于中国的了解究竟有多少，看来他也就是第一次来到中国大陆，对于中国的了解也仅仅局限于满清末期，所以才会产生了一些不切实际的想法。

“这是很合理的分配方式，既可以保证我们公司不会因为购买无用的专利而花费不必要的金钱，又可以保证一旦市场前景看好时，你的收益不会因此一次性出让而受到损失，我认为这是最为公平合理的合作方式了。”弗朗西斯科扬着下巴看着年轻的陈明洛，心想这个大男孩儿应该是比较好糊弄的，在洋大人面前，他们这些乡巴佬儿们不是一向都显得非常恭顺吗？

从官员们对于自己的态度来推断，弗朗西斯科直觉认为，陈明洛这样的专利持有人在面对像乐通公司这样的跨国企业伸出橄榄枝的时候，绝对会感到受宠若惊而做出让步。

陈明洛可不是那么好糊弄的，他打断了翻译想要继续尽职地将对方的话语叙述完整的想法，直接向弗朗西斯科诘问道，“我并没有打算跟人合作的意思，如果非要参与到实体运营当中，我现在就完全可以自己来做海外市场的开发，为什么还要同一家西班牙企业合作呢？无论是同日本的企业合作，还是同德国的企业合作，都会是更好的选择。”

弗朗西斯科没想到陈明洛居然对于其他的卫浴洁具企业同样很了解，闻言顿时有些惊讶，不过他立刻就将双手一摊，一脸无奈地说道，“诚然，日本企业和德国企业同样优秀，但是我并不认为他们对于您的发明专利会感兴趣，事实上他们已经有了类似的产品，而我们不过是不希望他们对于市场的影响力过大，而选择了跟您合作。您要知道，如果不跟我们合作，您基本上就失去了进入国际市场的通道，仅仅是做中国大陆市场的话，又有多少利润可言呢？”

陈明洛摆手说道，“这个不是问题，日本和德国甚至美国的企业都已经同我们在进行初步接触了，我只是待价而沽而已。老实说一句，如果不是我需要一笔钱来继续进行后续项目的研发，我根本不打算去寻找专利买家。这项专利能给我带来多少利润呢？假如自己运营的话，十年之内得到五亿美元以上的国内市场回报，应该是不成问题的。”

“五亿美元？！”弗朗西斯科瞪大了眼睛，像是听到了天大的笑话，“这绝对不可能！”