第十九章 垄断（1 / 4）
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“先生您看，这就是我们雅阁装饰公司能给您的全部优惠了，怎么样？已经非常优惠了，您就定下吧。”
苗春生讲述得很卖力，也很认真，基本朱四教给他的话都能很好地复述给顾客。
可是不远处朱四觉得还差了点意思。
果不其然，苗春生被顾客拒绝了。
等到顾客走后，苗春生也略显失落的回到了摊位旁边。
“经理，又没成。”在朱四的要求下，工人都要叫经理。
朱四耐心的对他说：
“已经很不错了，鼻前两次强多了，已经能把我们公司的政策活动讲的很清楚了，但是还是感觉在背诵。”
苗春生若有所思的点点头。
朱四继续说道：
“你要把我教给你的融入口语，注意语气，要有亲和力，要有感染力，要让顾客觉得错过这个村就没这个店了。让顾客感觉不用你装修他的房子就亏了。明白了吗？”
“明白了。”
“而且你刚才还犯了一个错误，你知道是什么吗？”
苗春生努力的回想，但还是摇了摇头。
“你在顾客拒绝后表现的很失落，其实销售就是一个心理博弈，你一旦让对方明白你的想法你就在博弈中处于下风了，你要表现得很遗憾很惋惜，最后再索要顾客的资料，他住几号楼几单元哪一个门牌号，让顾客留下联络方式，方便下次回访再次推销。”
朱四看看天色，已经过了下午。
“今天就先这样吧，收摊，明天早上八点前记得赶到这里。”
“好的经理。”