第九章（4-6）（1 / 3）

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钱以德，重振旗鼓，跟吃苦能干的爱人，开始了夫妻档的经商生涯。老祖宗留下来的规矩，凡事讲究个吉祥神秘的“三”，他们在最初创业时候，就踏实地做了三件事。

经销钢材，是小两口在生意场里入门的第一课。马不停蹄地跑完租房、手续、进货渠道，连轴转就开张了。白天爱人盯在商店，晚上钱以德守在商店，24小时营业。顾客的要求，都设法满足，经营的钢板、钢筋、钢丝等钢材，论根论米还是论吨，灵活处置，全看顾客需求。价格上与周围同行相比，都要低几个百分点。服务上，各个环节都搭把手，尽量给客户提供方便。帮忙装车啥的，都是拼着全身的力气，不小心弄破手指，或者磨出血泡，是常有的事。他们牢记“薄利多销”的准则，用真心和诚信，跟每位顾客打交道。开餐馆的老板，最企盼的是回头客，做钢材生意，一样看重回头客。买卖双方，一旦在价格、质量、服务上搭起信任的桥梁，生意上的往来，就会源远流长。他们的钢材专卖店，生意由少到多，眼看比在单位上班的收入，要冒出来不少。虽然起早摸黑，辛苦劳神，但心里踏实，开始有了点小小的成就感。

这天大清早，钱以德刚打开店门，一个四十来岁的男人，急匆匆进来，说要直径十二个螺纹钢十二根。装好货，付过现钱，那男人在那里没动，钱以德看着他说：“妥了，有需要随时来。”这男人有点犹豫，迟迟地开了口，说出门时家里没人，把两岁的孩子带在车上，再去工地怕不安全，想把孩子先在这放会儿，烦劳他照看一下，他回过头就接走。看他心急的样子，也是个下苦的小老板，钱以德就满口答应。说这有啥问题，放心把孩子搁这儿，忙完你的正事，拐回来接就是。其实没这么简单，那个男人刚走不久，孩子的新鲜感没了，就开始哭喊着要妈妈和爸爸。他在家里，平时很少哄自己女儿，小孩一哭，一下子没辙了。抱起来在门口转了两圈，还是不管用，就到马路对面的副食商店，买了些吃的，才止住哭声。看店的阿姨，还以为是他孩子，直接伸手在玻璃柜台里摸颗水果糖，剥了花花绿绿的塑料纸，就填进孩子嘴里。阿姨问：“你带着孩子，他妈呢？”“这孩子，是刚才买钢材那个人的，急着给工地送货，说让我帮忙看会。”“遇上你这样的老板真好，还免费自带托儿所。”“咱都是下苦人，与人方便自己方便。”回到店里，爱人安顿好家里老小，正好赶过来，看见他怀里的孩子，纳着闷说：“家里都不喜欢抱女儿，外边又抱人家的孩子。”钱以德把前因后果说了一遍，爱人逗他说：“还以为你在外面有了私生子呢。”钱以德习惯了爱人的玩笑，不理她的话茬。爱人提醒说：“你不是说让我早点过来，今天要去乡下谈砖窑的事吗？”“这会暂时走不了的，那个人说他一会回来接孩子，应人事小误人事大，人家相信咱把孩子放这，万一磕了碰了有点闪失，以后谁还肯跟咱打交道啊。你现在的任务，就是哄好孩子。”

那知道，这应承了一会儿的事，却一直等到下午四点多，孩子的父亲才姗姗来迟。他再三的陪不是，说是卸完货正要过来，被房东拽住坚决不松手。原来的设计，北面没有阳台，儿子看后，坚持要给北面加个阳台。施工方案就得改，房东盯着他一直做完，这才放了他。“没事，没事。我们俩人看着孩子，小家伙挺乖，吃饭也好，中午还在我的床上，睡了一觉。”钱以德给他宽着心，爱人打趣地说：“我还以为你这老板只顾赚钱，不要孩子了。我们是个女儿，捡个儿子刚好，你再不来，我们就把他带回家，给我女儿当弟弟了。”“真是太感谢你们了，以后咱就是好朋友，我需要的钢材，全部从这里拿，还要介绍我的同行朋友，都来这里拿货。今天的事，确实给我感动的不知道说啥好了，你俩是绝对的大好人。”临走，还再三握住钱以德的双手，说谢谢。钱以德说：“快回家，累一天了，还不知道嫂子多担心孩子呢。”

第二天，钱以德早早出发，去了郊县乡下的砖厂，他约好村长谈承包砖窑的事。来到村长家里，俩人见了面，钱以德递上一根烟，说：“昨天不好意思，临时有点事，没来成，见谅见谅。”“我们农村人，种完那一亩三分地，也没啥事，都在家里窝着，不误咱的事就好。”这村里，过去在大队的时候，一直有烧砖窑的传统，青壮劳力很多都轮流干过，虽说是脏累苦些，但给的工分高，见天还有粮食补助。分地到户后，几个师傅，年龄偏大，体力跟不上，有过念想跟村委会签订合同，承包下来继续干，因为缺少启动资金，这事就搁置了。这两年，有文化有手艺的后生们，都跑进城里打工去了，没能耐的，还有些二杆子们，种完地，就在村里前后的晃悠，扎堆耍耍麻将，下下象棋。村长听说钱以德想承包这砖窑，心里自是大喜，一来村里几个老哥的手艺能派上用场，游手好闲的年轻人，也有个在家门口挣钱的路数了。二来眼看着一天天荒废的土窑，还成村委会的摇钱树了，两全其美的事，何乐而不为。钱以德是有备而去的，他看准了建筑行业的趋势，走访了不少的工地，了解过砖瓦供应的行情。精打细算的话，这里面会有不少的赚头。这村长也是个利索人，说：“咱这技术、人力、土质都没问题，过去干咧那么多年，在外的名声嫽的很。你赁下了，肯定是双赢的好事。”

承包合同很顺利地签了下来，钱以德约好村长，还有聘用的两位窑匠师傅，带着他派去的会计，在镇上最出名的火锅店，请吃了一顿。酒桌上，拜托俩师傅，把这砖窑的火烧得旺旺起来！

合同里有“不拖欠工资”的条款，前期的准备工作，几位师傅十分卖力，场地、水池、土料等各项工作，齐头并进。隔两天，钱以德骑上自行车，盯着进度。有时候忙起来，他也伸手这边干干，那边帮帮，不到半月，一切工作就绪。这天，他早早赶过去，迎着初升的太阳，点燃了一长串鞭炮，宣告承包的砖窑正式开工。后面一个多月，他几乎天天盯在窑上，经历了土粒变成砖头的全过程。

窑匠师傅很热心，从砖坯的制作风干，到放进窑里焙烧冷却，生土变成熟砖的出窑，每道工序都作了介绍。又给钱以德讲砖窑的基本结构……他抬头看着这如大瓦罐的土窑，感觉挺稀奇，万里长城和古都城墙的大砖，应该也是古人这样烧制而成的吧，千百年都不见得能风化，难怪秦砖汉瓦都成了古董。老祖先的聪明才智，实在了得，两千年后的现在，后人还得托这份福，作为生活的营生。

砖窑生产走向正轨后，钱以德抓紧联系销路，很快实现了产销一条龙服务，做到了利润最大化。他再去砖窑，就没那么勤了，每月一两回，去时必带些慰问品，给俩师傅各带一条宝成牌香烟，给工人们带去两箱古城牌啤酒。师徒们对他这么慷慨的老板，佩服到了心底，再三表态说：“钱老板，不用这么客气，我们能按时领到工钱，已经很满足了。”“日晒雨淋的，大家都很辛苦，我的一点心意。啥老板不老板的，叫我兄弟最好。”

夫妻俩各经管一摊，有条不紊，因为腿脚勤，心不沉，回头客日渐增多，利润稳中渐长。虽然吃了不少的苦辣辛酸，但心里尝到了付出后的甜头。当你把面子拿下来，揣在兜里，脚踏实印的时候，你会发现，生活原来没那么沉重。

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完全放下身段的钱以德，感觉生活轻松了许多。钢材专卖店，雇了个帮手，进出货爱人比他干练，他完全撒手不管了，成了正儿八经的小老板。砖厂这边，产销顺畅，他也没多少具体事要做。稍微轻松了下来，反倒有些不习惯。兴致正浓，释放出来的能量，得发点光和热呀。正好，有朋友无意中透露个信息，说是他最近忙的有点焦头烂额，经营的三辆出租车，有个师傅家里有事，回了老家，眼看就得停一辆，就是自己顶上去，还是个瘸腿。眼下，生意这么好，实在有点不舍。

听完他的苦衷，钱以德当即说：“发哪门子愁呢，我算一个。”

“那不成，你都是老板了。我就是斗胆敢雇，也雇不起啊。”

“老哥，此言差矣。我正发愁没事干呢，拿驾照时间不长，刚好练练手艺。”

“要这么说，全当哥请你喝顿酒，你出车的时间段，收的钱全是你的。”

“这话过了，兄弟用你的车，就是雇与主的关系，老规矩，一个子儿不能少。”这对雇与主，更近的是朋友，只要车不停下来，白班夜班都好说。