第一百三十四章 搞手机卖流量（1 / 3）

第135章搞手机卖流量

相对于智云科技这边的硬件利润太高，软件互联网业务只是一个小补充不一样。

威酷电子那边的软件互联网业务收入就比较重要了。

等到了下午时候，威酷电子的白启文来做报告的时候，关于软件互联网业务上的描述就要多不少。

因为威酷电子的手机硬件业务虽然也赚钱，但是受限于市场竞争激烈，手机整体售价比较低，零部件成本也贵，导致硬件利润比较少的缘故。

威酷电子相对来说就比较重视或者说依赖软件增值业务提供的净利润。

威酷电子那边的软件互联网业务虽然总营收也不高，但因为净利润高，而硬件则是营收看似高，但是净利润低。

最终两者一结合起来，威酷电子那边的净利润来源上，软件互联网业务就占据了百分之三十左右，而且根据威酷电子方面的进一步推测，随着智能手机价格的持续下跌，低端市场的竞争进一步激烈，到时候软件互联网业务提供的净利润，占比还会进一步提升。

而这，其实不是个什么好现象！

因为越到后面，中低端手机的硬件利润就会越来越少，而软件互联网收入的增长也不可能一直增长的，也是会有一个限度的。

更何况中低端手机所承载的软件互联网业务，其价值也不如高端手机……

这就涉及到了用户价值，流量价值的问题。

购买高端手机的用户，经济相对宽裕，他们在软件互联网上的开支也会相当高一些，软件的付费率更高，这样手机厂商拿到手的渠道费或者说流量收入就会更高一些。

而购买中低端手机的用户，经济相对没那么宽裕，那么他们在软件的付费率上就要低一些，这样一来，这些群体所提供的流量单价就会相对低一些，最终反馈到内置费用，渠道分成，内容费用分成就会少一些。

可能需要好几个中低端手机的用户，其流量价值才能和一个高端手机的用户相当。

然而哪怕是中低端手机，想要卖出去大量的手机也不容易。

硬件利润太低，软件互联网业务收入也有一定的限制，那么威酷电子该怎么办？徐申学给了白启文几个新的战略构想：“第一，我们还是要坚定不移的推动线下渠道建设，经过我们这段时间的反馈来看，通过线上平台出售中低端手机局限性还是太大，线上消费者对性价比看的太重，对价格过于敏感！”

“而线下市场就要好不少，消费者因为认知偏差，销售员他营销技巧，实体店等缘故，对价格承受能力更高一些！”

“所以下一阶段，线上平台还是让小蓝品牌继续维持，但是重点应该转移到线下渠道建设来，现在的自有渠道还是不够多，不够广，我们要尽可能的把小蓝以及威酷两个品牌的手机店铺，铺设到每一个国内的城市里，不要局限于什么一二三线城市之类的，而是要进一步朝着四五线市场下沉，在各小城市，尤其是各县城里广泛铺设渠道！”