第一卷 第118章 卫婵的生意经（1 / 4）

卫婵有一双巧手，绾发的手艺可不输那些靠梳头吃饭的梳头娘子，那些香粉和深深浅浅的胭脂，在她手里，居然变化出非常有层次的色彩。

“汉代流行慵懒妆，这是成帝妃子合德最爱的妆容，眉毛要两头尖，嘴唇小巧，魏晋时期更有酒晕妆、斜红妆、半面妆、啼妆，而从那时候女子就开始贴花钿，到了隋唐，盛世气象，妆容也更加明艳大气，有面靥妆、飞霞妆、桃花妆，不过到了本朝，女子妆容讲究返璞归真，妆容要更加自然，女子以眼睛明亮，皮肤白里透红，水润光泽，身形窈窕为美，不过以妾身来看，女子本身觉得美，就是美，何必要让男子来评头论足呢，娘子瞧瞧，可喜欢？”

在她这里试妆的，乃是个四十许的妇人，而立之年尤其对于女子，都是能做祖母的年纪了，若是不好生保养，那脸色蜡黄是难免的。

不过这位妇人是位员外的夫人，到底没像农妇那般粗糙，卫婵用花皂给她净面，又用润面脂厚厚的敷了一层，用干净的面部泡在花露里，盖在妇人脸上，片刻后揭下，皮肤果然变得润白透亮了些。

她就像会变戏法似的，一阵按摩感觉这妇人的脸都紧致了不少，涂完珍珠膏扫上香粉，在脸颊处轻微打上胭脂，又画了眉毛和眼睛，看了半天，围观的夫人姑娘都不知发生了什么，看到化完妆的员外夫人，感觉像是年轻了十岁。

这般装扮一番，倒是像个风韵犹存的少妇，而不是个而立之年已经做祖母的妇人。

最让人不可思议的是，这个上了个妆，居然把这妇人略显凶相的方脸修饰成了大气端庄的鹅蛋脸。

卫婵如此娓娓道来，对各朝各代的妆面都有一番见解，她声音不徐不疾，让夫人姑娘们很是受教，这么一听，就感觉她懂得很多。

员外夫人非常满意，这妆给她画了年轻许多，而且并不妖娆，端庄大气，高兴之下，她便把用上的香粉胭脂眉黛都买走了，花了二十两银子，不过员外夫人是当地富户，一次花了二十两倒也不算伤筋动骨。

只是这效果大家看着都觉得好，卫婵这一天都忙着在铜镜前给姑娘夫人们试妆，有些囊中有些羞涩的姑娘，至少也买了一件小盒的胭脂。

毕竟卫婵忙活了半天，但凡要点脸面都不会让人家白白这么服侍自己。

掌柜在那里数银子，数的合不拢嘴，还在本子上登记各位姑娘夫人都花了多少钱，这也是卫婵的想法，要让老客户一直在自己的店里花钱，总要给点甜头，让人家觉得自己是与众不同的。

而一次买了五十两的，一年内可以不限次数在点心阁梳头试妆，二十两则有十次，以此类推。

这一招还是她跟谢怀则手下一个绸缎铺子的掌柜学来的，这个掌柜就把买布的客户暗地里划分了三六九等，以此提供额外的免费服务，比如花了最多银钱的，可以裁缝上门量体裁衣，接受花样定制，买够多少匹缎子额外送几尺，年节时候还免费送荷包、刺绣扇面等小礼物，就是这种所谓的蝇头小利，却把客人伺候的心里舒坦。

这一天下来，卫婵累的手都要抬不起来了。

掌柜却很高兴，拨拉着算盘珠子，对卫婵说，今日流水，进账三百两之多，刨除成本，大概能赚二百六十两。

“先别高兴地太早，今日是出了奇招，而且还有开业折扣，过了这几日，大概客流就会问稳定下来，没有这么高了。”

毕竟这胭脂水粉也不是生活必需品，买一次能用好长时间，按照卫婵的估算，一天能卖二十两就算是生意兴隆。