第七十章 竖子安敢欺我（1 / 3）

价格战，是指企业通过竞相降低商品价格以打压竞争对手、获取市场份额的商业竞争行为。人类自有商业以来，价格战就是商家之间争夺市场份额的不二法门。节日促销酬宾、周年感恩回馈，这些是比较含蓄的价格战。挥泪跳楼甩卖、破产清盘走人，这些则是赤膊上阵刺刀见红。

对于价格战，无论是消费者也好，商家也好，都已经屡见不鲜。作为一个商人，要是没有经历过价格战，你都不好意思跟同行打招呼。

在香江这个商业挂帅的大都市，价格战的硝烟从未消散。以香江报业为例，最著名的价格战发生在九十年代。

1995年6月，壹传媒旗下中文报刊《苹果日报》正式面向市场发行，推广价格定为2港元每份，首日发行量即达到22万份。通过低价促销和多样化分销渠道，在短短几个月内，《苹果日报》就成功将自己的市场份额提升到15%以上，一跃成为香江发行量第二大的报业。

《苹果日报》的低价倾销策略，对其他中文报刊造成极大压力，受到影响最大得自然就是行业老大《东方日报》。6个月后，《东方日报》不堪忍受销量节节下滑的局面，悍然加入价格大战，将报纸发行价格由5港币调整到2港币。《东方日报》参战后，其他小报更没有活路，只能被动加入战团。降价的降价，促销的促销。《星报》、《天天日报》把价格降为2港元，《香江新闻日报》把价格降为1港元。

一场商家之间的价格之争，迅速演变为全行业的“割喉大战”。血雾纷飞，惨不忍睹。

香江报业的市场结构，前文已做过分类，除去英文报刊以及左翼报刊，主要可以划分为两大阵营。一类是以《明报》、《信报》为代表的精英报业。这部分报刊主要面向高端精英阶层，读者群相对比较稳固，受价格战影响较小。另外一个阵营则是以《东方日报》、《成报》为代表的大众报业，主要面向低收入群体。这部分报纸市场容量比精英报纸大不少，但读者粘度却远不如精英报刊。一旦出现发售价格低于它们的竞争对手，读者很快就会流失殆尽，市场份额急剧下滑。

香江报业为何对市场份额如此敏感？因为香江报业的主要盈利点，并非报纸销售收入，而是二次广告销售收入。即首先将报纸销售给读者，收割读者注意力，再将读者注意力打包卖给广告商，依靠报纸广告收回成本获取利润。在这样的盈利模式下，自然是市场份额越大，读者注意力就越高，随之而来的广告收入也就越多。

一场价格战，都能把香江报业搅得天翻地覆鸡飞狗跳，如果现在直接把价格降到零呢？

对于二十一世纪的消费者和商家，免费销售已经不是一个新鲜概念。特别是在互联网技术兴起后，免费销售几乎已经成为所有互联网企业的必杀技，免费邮箱、免费网页、免费小说、免费游戏、免费软件等等。企鹅公司正是靠着一款免费软件而成就无上霸业。

但是对于八十年代的商界而言，免费销售闻所未闻，太过超前。薄利多销我就知道，至少也要有利可图吧？免费销售？你当做生意是开善堂？

香江第一家免费报纸要在2002年才会出现，名为是《都市日报》。自此以后，香江报业进入免费时代。发展到2015年，香江已经出现五家免费中文报纸，每日发行总量高达300万份，而香江的人口总数也不过700万而已。

在免费报纸冲击下，传统纸媒不可避免走向衰落，可以说是进入冰河世纪。许多历史悠久的传统报刊，在这场永无止息的严寒中，轰然倒塌，这其中就有1939年创刊的《成报》以及1959年创刊的《新报》。

免费销售模式就像潘多拉的魔盒，一旦开启，就已经宣判收费报纸的死刑，区别只在于立即执行还是缓期执行。

东方报业集团总部大厦，马庭强拄着拐棍来到马成昆办公室门前。未及敲门，就见办公室大门忽然打开，秘书sandy红肿着眼睛匆忙跑出。

“sandy，你没事吧？”

马庭强关切问道。马庭强知道sandy和马成昆之间关系并不简单。马成昆对这个身材惹火的女秘书一向宠爱有加，视为禁脔。没想到今日也受到池鱼之殃。

“啊，马…马经理你好。我…我没事，你是要找董事长吗？”

sandy抬头看见马庭强站在身前，慌忙抬手擦掉脸上泪痕，声音哽咽问道。

“嗯，我找董事长有点事，他在里面吧？”马庭强点点头道。