【107】情敌是青春之路的绊脚石（1 / 3）

商场上永远不乏跟风之人，一个成功的模式甫一出现，转眼就会被大家所借鉴、抄袭。

作为创始者，要有被跟风的觉悟。

被抄袭可以，但千万不要被超越。

白酒行业的竞争如火如荼，明海的白酒更是被跟风者们所密切关注，所有同行都想超越这个行业的领头羊，一马当先，众相追逐。

纵观明海酒业1995年的发展、创新与决策，商学家们会发现，它简直像是一个骁勇善战的将军，在万军众中一骑当千，所向披靡，杀得敌人只有招架之功，q2无还手之力。

三月，明海改进了回扣瓶盖的设计，解决掉了以往推酒员们常常为之苦恼的因顾客打包余酒带走瓶盖而无法获得回扣的事。

这让他们很开心，因为收入又增加了一成。其实解决的办法很简单，把瓶盖的设计改成双层的就行了，其实一层用做回扣的凭证，顾客可以用另一层继续封酒。

这个办法我最初时就知道，之所以拖到这时才改，完全是为了省一笔回扣钱而已。

六月，推出了随酒附送奖券，顾客可以刮开奖券抽奖，中了的话顾客开心，不中的话推酒员可以凭“谢谢惠顾”的奖券兑换一元。

这只是小打小闹的搞一搞，很快，八月新推出的活动大大地刺激了市场消费。我们在酒盒里直接塞了现金！最小面额一元，最高一百元！

八月的活动让销量再上高峰，紧接着我又推出了小花样，直接克隆了亲亲虾条的爱心奉献，弄出了个花好月圆集字中奖活动。当然我不会像亲亲虾条那样从来都没有心。四个字中的月字最少，但每箱酒中多少总会有一张半张的，集齐一套四字可兑换现金二十元。顾客大多会对这个活动一笑置之，最后受了实惠地还是我们的推酒员。

花样层出不穷，让同行们疲于模仿之中。销量一路领先，大赚特赚之余，让同行们眼红不已。

1995年发生了许多事……

五月，邓丽君死了，我爸难过了一阵子。

九月，张爱玲也死了。我妈为之唏嘘。

wto正式成立，这是一个令中国人又爱又恨的组织。

微软发行了瘦到死95，神话在延续……

转眼间又是寒暑一年，95年已到年底。