第二百四十六 雨山阻击（1 / 2）

势一片大好，黄云逸和柳经理脸上凝重的神色终于放最近也会开开玩笑。

但是，唯有坤安市，一直没有多少突破，虽然当年江南啤酒就是从坤安市起家的，坤安是江南啤酒老厂厂址所在地，当然现在那片老厂已经卖给了别人。江南啤酒在那里的口碑一直不错，甚至还有一批年龄比较老的老客户，可除了坤北镇这个原来江南啤酒起家的地方，其他镇都打不开销路，坤北镇的那点可怜的销量还是因为坤北镇上一批江南啤酒厂的老员工，他们一直都喝这个当年他们创造的啤酒。

当然，最主要原因就是因为雨山啤酒在坤安市有一个分厂，这里相当于到了雨山的第二主场，进展不顺利是正常的，而且不只是江南啤酒在这里打不开销路，就连雪花和青岛、燕京这样的大鳄也都在这里碰壁而回，投入了打量的资金和人力无力，虽然取得了一定的市场，可最后不得不因为得不尝失而放弃。

现在江南啤酒也有不同的声音，有的觉得这是江南啤酒的老家，一定要把市场争回来，更多的人觉得这里是雨山的天下，是他们的底盘，连雪花这样的大鳄都搞不定，江南还是不要去碰壁了，不要徒费力气和金钱，现在江南的资金可是到了一分钱当两分钱用的程度。

黄云逸专门开了一个会，当然是所有销售小组长的会，让大家讨论了是否放弃坤安市，销售小组长的意见也是不统一，虽然大部分人不赞同放弃。但是大部分又对打入坤安没有任何信心，这是一个很矛盾的结论。

只有唐莉莉非常鲜明地要向坤安进攻，她认为江南啤酒要在江南立足，华州和雨水是饶不开的坎，必须和他们进行面对面的对决，江南啤酒才可能在江南省广大地区获得一席之地。

黄云逸其实也是这样的想法，尤其是坤安只是雨山的一个分厂所在地，这和雨山总部宁州不一样。宁州才是雨山根深蒂固的老巢，在那里和他们pk是肯定讨不了好的，可正于唐莉莉说的一样，江南啤酒要想在江南市场上立足，在华州不和华州啤酒pk是不可能地事情，在江南地区不和雨山pk也是不可能的事情。

既然这样，倒不如正好借坤安市的销售，可以试探在竞争对手主场的销售策略。为明年在华州中心区和在江南省其他城市进行销售积累宝贵的经验，部队要经过大大小小的战役才能成熟，销售也一样，不经历风雨怎么能见彩虹。

所以黄云逸定下了。在坤安的销售战，不顾惜成本，而且就由唐莉莉负责，同时将高教区的小周也调到坤安市，让他们一老一新搭档，进行多种销售策略组合，和雨山进行对台唱戏，为明年地大举进攻积累经验。

由于江南啤酒不惜价钱在小小的坤安市作宣传，加上江南啤酒在坤安悠久历史品牌的。唐莉莉的沉稳和小周地点子多，使得江南啤酒在坤安县的销售局面逐渐打开，特别是江南啤酒几十年来优质的产品质量和合理的价格，最能打动那些餐馆将江南啤酒摆上冰柜的是，江南啤酒的利润要比雨山高出很多，所以半个月后。江南啤酒的成功地突破了除坤安县城以外的几个乡镇市场，坤平镇、坤北镇、大坤镇等几个乡镇的销量稳步上升，按照这样地势头，无论是消费者的口碑反映，还是市场占有率和销量上，江南啤酒都会对雨山构成了相当大的威胁。

为此，唐莉莉和小周也积累了大量唱对台戏的经验，两人还都写下了两个笔记本的感受，让黄云逸赞口不觉，专门让办公室的人打印下来。准备到年底淡季地时候作为案例进行分析培训。

没有想到，最艰苦的战斗，还是在江南啤酒向坤安县城进发之后开始的。雨山今天也算是倒霉，他们的总经理自己开车和情人去约会，一不兴奋和别人的车撞了，现在还躺在医院里呢，能否活的过来都有问题，几个月下来雨山啤酒集团都是群龙无头，加上总经理出事情之后，雨山几个副总经理开始夺权，整个公司陷入了混乱，所以才有江南啤酒在北山发起攻击的时候，雨山反映迟钝，最后让江南和华州打了个措手不及的情况发生。

同样，当江南啤酒进入坤安的时候，雨山反映也有些迟钝，而且黄云逸从私人渠道了解到，雨山坤安分公司老总对江南啤酒进入坤安是不屑一顾，认为江南啤酒那是自己找苦头吃，在雨山的根据地，别地啤酒不可能有什么发展的，当年雪花还不是高调进入，灰溜溜的退回去了，什么好处也没讨到，白花了一大笔银子。

在几个乡镇市场站稳脚跟后，黄云逸就授意唐莉莉和小周开始正式攻打坤安城区。8月8，这可是一个很好的日子，唐莉莉是很相信这种东西的，头一天晚上还专门看过老皇历，今天这个日子是个大吉的日子，所以唐莉莉才作为向坤安发起进攻的日子。

依然是按直接找餐馆下手，由于给出的利润实在是高，加上黄云逸让唐莉莉他们采取有别其他地方的策略，那就是不限定那些餐馆只能卖江南啤酒，这些效果都非常有用。接着江南啤酒就马上在坤安城区进行终端大面积铺货，2下来，江南啤酒成功地进入坤安城区240家小超市小商店小餐馆，铺货量达到了300分公司的人在第三天感觉到了威胁，甚至是震撼性的打击，虽然反映迟钝，但是第三天中午，江南啤酒的进攻情报和进展报告放到了雨山集团总部分管市场的副总经理办公桌上。

本来作为第二主场的坤安，雨山啤酒在的市场占有率几乎达到100%，.u)+.:.创造500左右的年经济效益。是雨山啤酒除了宁州市外的几个最主要据点之一，也是他们的利润源头之一。

本来雨山啤酒也不应该是这么不济的，主要是因为公司内部管理出了问题，但是毕竟是江南啤酒界排行第三的，一旦在自己的第二主场受到的威胁，最迟钝地组织也会反映过来。

当天晚上，针对江南啤酒的强势市场运作和惊人的进展，坤安雨山分公司连夜召开了紧急会议。而且还有总部的一个副总经理到场做出指示：“他们也太嚣张了，敢到老子的地盘上来搞七搞八，给我打出去，让他们从哪里来的，回到哪里区，打伤了，手脚打断不要紧，不要打死人出点钱不要紧。给他们点教训看看。”

由于做好了准备，黄云逸在雨山召开紧急会议结束后，就知道了他们紧急会议的内容。

在江南啤酒进入坤安之前，黄云逸就给北哥打了个电话。北哥虽然不是坤安的人，可坤安还算华州北部，他也多少有些势力，北哥给坤安地一位老大打了个电话，黄云逸随后让

和小周去拜了那位老大的山。同时，通过集团公司系，也和坤安公安局的领导接上了头，不管黑道白道地人，该拜山的拜山。该送礼的送礼，该请吃饭的请吃饭，该让他们hhappy，

振兴江南计划开展之后，黄云逸一直不断总结经验和教训，得出一个结论：不能打没有准备的仗！