第三百四十章 啤酒卖不出去（1 / 3）

“这个月销量怎么只有这么点？”黄云逸拿着手里的报表，指着上面的数字和陆总说。

“唐莉莉不是说过，人心散了，队伍不带对了啊。”老陆现在也风趣很多，不过他拿着手上的那些数据也是没有办法的事情。

许多销售骨干走了，俗话说，一头狮子带一群羊，就是一群狮子。现在那么多狮子走了，还好有唐莉莉和小周这两头狮子撑着，两人每天工作都超过十六小时，两人一人一个车，基本上是围着整个华州城转，老陆在家里掌控全局，可局面还是打不开，而且在旺季来临之前，数据居然还是往下走的态势，这还真让黄云逸心急。

“大道理不要说。”黄云逸在车间里发表那番演讲之后，就不愿意说太多的大道理了，现在可以说是啤酒厂最艰难的时候，如果换了别人，只怕老早不管这乱摊子了，爱怎么折腾怎么折腾，反正好改制的，不如将厂里一些东西能变卖的变卖，给员工多发点福利，他们还能记得自己，说自己的好。

可黄云逸没这样想过，虽然啤酒厂到底改成什么样子，他控制不了，但也不能任由上面的人随便乱改，总不能便宜白送了某些人吧，要便宜白送某些人，那还不如卖个高价钱，将这些钱补偿给员工。

黄云逸最近借各种机会，到沿海各地了解广东、江浙一带国有企业改制的模式和经验教训，而且还去江南几家有典型意义的改制企业中走访了几次，想专门静下心来，写一篇报告，想办法将报告递给有关领导，希望能给啤酒厂的员工多争取一点利益。

本来有了一定的思路，可这两天。又被这员工情绪不稳定的事情，闹得自己一点想法也没有了。思路乱的一塌糊涂，索性啥事情而已不做了，一天在家里吃饭，一天到速达公司去看看。轮流平衡一下两个女人地情绪，顾岚最近正在养身体，准备为下一代做准备，所以黄云逸和小晴粘在一起也就略微多一些。让自己紧绷着的心灵多少放松一些，就是有什么烦恼，想着家里地女人，和速达公司的情况，总感觉上苍对自己已经够可以了，也就释怀了很多。

“你们辛苦了。”黄云逸看着有些苍老起来的老陆说，老陆这人平日里话不多，但从这些日子的进进出出地身影，以及他勉强的风趣，甚至从他头上增加的白发。可以看出他承受了很大的压力，也做了很多工作，黄云逸很是真诚地说。

“你还不是一样。你的压力比我们还大。”老陆又点了一根香烟，这一会半小时，他已经抽了五来跟香烟，黄云逸都有些被熏得受不了啦，虽然准备要封山育林。黄云逸开始戒烟戒酒。可碰到压力大的时候，碰到必要的应酬的时候。他还是会喝点酒抽两根烟。

“好，我们不肉麻了。”黄云逸挥挥手说，“你们再辛苦辛苦，了解一下到底是什么原因，怎么啤酒就一下子卖不出去了？”

“我们也做了一些了解，原因是有多方面的。”老陆习惯黄云逸的谈话模式，碰到什么问题，你一定先要了解为什么会这样，就是你了解的原因不是真正的原因，那你至少要到现场去了解一下，说一些具体的数据，谈一些自己看到地东西，最好还要提点自己的意见和建议，不然不管是谁，黄云逸肯定要将他骂回去的。

“销售骨干走了大半，销售地力度没以前那么大了，留下的业务员，也人心惶惶，没有太多心思和精力来做业务。”老陆拿着本子一条条的开始说了起来。

黄云逸没有去打搅他，点一个香烟，将笔从笔筒里拿出来放在笔记本上，准备记自己感兴趣的东西。

“第二个情况，就是销售费用投入少了，广告今年削减了百分之七十，现在正是大量打广告的时候。”老陆说地是实情，虽然集团公司给啤酒厂担保贷了一笔款子，可这两年来，啤酒厂已经被小林他们挥霍地有些过度了，贷款来的钱，大部分又还了人家，不还钱，银行里就不给你贷款。

现在要改制了，黄云逸去找银行贷款，一般地银行都不愿意贷给啤酒厂，他们担心啤酒厂改制成什么样子都不知道，担心改的不好，到时候贷款找谁去讨都不知道。

这种情况他们担心也在理，黄云逸也理解，人家银行也不是为你啤酒厂开的，所以也只能省着点用，就将广告费削减了百分之七十。

“不但广告费削减了这么多，连促销费用也削减了近一半，这大大降低了餐饮店服务员推销江南啤酒的热情。”老陆接着说，当初黄云逸重点加大对服务员促销奖励这招，现在华州啤酒业界都在适用，要么是奖励服务员，要么是将这些费用统一交给酒店。

可今年的江南啤酒厂，因为经费的原因，在同行大肆增加促销费用的同时，却降低促销费用，而且差不多都降了一半，酒店饭店那些服务员，肯定会愿意去推销别的瓶盖费多一些品牌的啤酒了。

“还有个情况，也值得我们注意。”老陆看着自己手上的香烟已经完了，将烟头扔在烟灰缸里，准备在点一根，黄云逸从抽屉里拿出一个别人送的雪茄递给他说：“多喝点茶，少抽点烟吧，看你这些日子这个样子，我都有些心里过意不去了，再要这样下去，估计你当家的，要来找我算账了。”