第343章 央视的托儿（3 / 10）

新官上任，总是需要出来拜码头的，这位韦台长刚刚上任没有多久。就遇到央视的钱袋子突然掉链子了。台里面显然有些措手不及，虽然说这个位置空出来会让很多人兴奋。可是也会让很多人烦恼。

韦台长此时最关心的，老陈不在台里之后，央视与杨国华的关系是否会因此受到影响？就像是杨国华这样的拥有巨大的广告资源需求的大客户，是值得央视十分重视对待的。

央视一直以来都是在坚持大客户战略的，就好像是老陈和杨国华之间的关系，虽然说是私交很好，但是这种私交也是建立在双方的广告需求合作基础上的。

自从杨国华开始赞助央视春晚，到央视的黄金时段广告，再到现在同央视合作的进行全方位的合作。都是实实在在的给央视创造了巨额收入的项目，因此韦台长不得不考虑一下，杨大伟和央视之间的这种默契合作关系是否会持续下去？

央视在很早之前就有了敏锐的市场意识，电视台领导一直都很注重在全国的覆盖率。由于央视本身的垒断性资源，他们的客户主要针对的国有大型企业和一些有潜力的民营企业。杨国华旗下半数以上的公司都是央视寻求的合作对象。

韦台长曾经调查过杨家产业在广告上的投入，每年竟高达数亿元以上。这对央视来说，杨国华就是一个香饽饽。

这些年来，地方电视台的展势头很猛，开办的节目和电视剧吸引了大部分观众，虽然对央视的地位够不上威胁，但却对央视的垄断地个削弱不少。

在这种情况下，央视就需要考虑调整自己的战略了，以免客户流失。为了达到这个目的，央视采取了多种手段，包括设立一些专门的机构负责为一些大企业客户服务小以此来笼络住这些大客户，不让他们投到地方电视台的怀抱。

央视正在策戈定期地组织商业交流活动，比如采访企业杰出人物之类的活动。这些商业活动对客户而言不仅是学习的机会，也是商务交流的平台，不仅能帮客户解惑并提供新的思路，也有助于央视在这样的商务平台上找到自己的目标客户和商业机会。开办这样的节目，也能够在一定范围内提高央视的收视率。

另外央视还对一些企业广泛地开展市场调研活动，在华国有很多企业的老总喜欢用自己的想法做事，而西方的老总则是用数据来参考、定位。这是华国与西方之间商业决策的差别。

凭直观来做事是弊大于利，如果脱离市场的数据，那本身就是盲目投资，里面蕴藏着巨大的风险。

为了帮助客户解决决策方面的难题，央视也在尝试为一些大客户提供了市场调研服务，比如观众的消费习惯、对产品的满意尖等等，这些服务不仅能帮客户节省调研费用。央视利用电视节目这个平台拨集资料。为客户们提供了大量的调查报告。此外，央视也在搞营销策划，帮助客户们更好地进入甫场或者提高市场占有率。

韦台长和杨国华等人谈论的无非是一些不着边儿的事，纯属闲聊，丝毫不谈工作，大家都知道这并不是正式的场合。

华康国际大酒店的招待很到位，茶点水果一应俱全，众人几乎都是在扯皮，聊了半个多小时之后，中宣部的几位领导和韦台长都借口有事告辞了。

整个会议室来就只剩下老陈和杨国华一帮人。

“国华，这到底都是些什么事儿啊！叫我们来就是谈这些事？”楚香梅有点郁闷的问道。

楚香梅并不知道杨国华和老陈之间早已达成了协议，自然也不会明白今天所为何来。而在科航和蓝海的高层们也是茫然不解，尽管他们心里有些不满，但丝毫不敢表露在面上。

杨国华笑了笑说道：“等回去后我再跟你说。”

楚香梅撇了撇嘴，有些嗔怪杨国华不提前跟她打招呼，不过楚香梅则怪错杨国华了，他来之前也是不明白中宣部的这些老头子们见他是为了什么，倒是竞标那一事，杨国华没有跟她提前打招呼，是为了安全起见，万一被别人识破，这对科航和蓝海来说，会有很大的影响。这是杨国华没有提前对她说的原因。

既然是演戏，那就要演得逼真。

众安员走出会议室后，廖部长对着几位下属有点感慨的说道：“这个杨家的年轻人不简单啊！怪不得年纪轻轻能打下这家业。”