言情小说吧
会员书架
首页 > 都市 > 死神推销员 > 第222章 :细节决定成败

第222章 :细节决定成败(1 / 3)

章节目录 加入书签
好书推荐: 大航海之谁与争锋 重生之潜规则 突破之王 娱乐之成功者系统 最强太子 军家 打造超级农业帝国 与女博士同居的日子 绯闻之王 都市之暗黑我称王

狐步男、赵东伟、苏有豹和李艳一至认定王笑会顺利拿下这个大堂经理,签下这份保单。

结果,王笑只是帮宁少华简明扼要地讲解了一下这款保险,然后顺便问了几个问题,便建议他放弃给女儿购买这款保险,先给他们一家三口购买大病保险。

王笑并没有急于让宁少华接受他的建议,只是掏出一张名片交给他,说:“虽然对于保险代理人来说,签一份你女儿的教育金保险所拿的佣金,比签三份总保费比这稍多一些的大病保险还要多,但是我还是建议你考虑一下我的建议。回头有什么问题,不管是把保单签给别人还是签给我,都可以给我打电话。”

这一下,李艳和狐步男等人都有些搞不懂了,刚才那状况明明宁少华有意要找王笑给女儿签一份教育基金险,王笑只需稍稍顺势而为,便能顺利拿到保单,结果王笑却自找麻烦,节外生枝,推翻宁少华的设想。

这对于他们在课堂上听讲师讲授的促单技巧来说,可是大忌,在正常情况下,面对有意向签单的客户,一定要顺着客户的意愿,尽快拿下保单,以防夜长梦多。

王笑把名片递给宁少华,说完便带着四人匆匆下楼。

“组长,眼看着吃顿饭就能签个保单,能把这顿饭钱给捞回来,你咋又拒绝了?”狐步男走出饭店大门后,迫不及待地问道。

“整个过程你们也都看到了,至于我为什么要这么做,你们回去都好好想想。想不出答案的。明天早会结束后。我再向你们详细解释这其实的奥妙。还有,我再提醒你们一句,你们有这样的疑问,是因为你们还是把重心过多地放在了保单上面,其实你们更应该注意的是人,人的身份可以千变万化,但是人性这东西,却是亘古不变的。你们要是能看得懂人性。就能看透很多以前想不明白的问题。”王笑解释道。

“我勒个去,有这么玄妙吗?”狐步男夸张地笑道。

“人生处处皆学问,生活中每一个细节,你要是有心,都能看出很多深奥的学问。下午你们想继续跑市场就继续跑,不想跑的话就回去好好把我刚才跟宁少华的对话过程反复推敲一下,这估计是你们第一次看到保险展业过程,要是你揣摩透彻,以后对你们会有帮助。”王笑气定神闲地说道。

赵东伟和苏有豹听说下午没事儿可干,便打声招呼率先打车离开了。

狐步男又跟王笑聊了几句。然后走向马路对过的公交站牌处,准备回家。

李艳刚要走。却被王笑给喊住了。

“艳姐,你先别走,刚才我接了个电话,现在要去见客户,你跟我一起去吧,我觉得这个客户更适合让你来签。”王笑说道。

“我签?”李艳皱眉头。

如果说王笑带她去见客户,是想让她多体验一下跟客户沟通的过程,学习一下怎么跟客户设计保单,那她倒是挺乐意的。

可是,听这话的意思,王笑是想把自己的客户转给她,她怀疑王笑是出于同情她才这么做,所以心里有些过意不去。

点击切换 [繁体版] [简体版]
章节目录 加入书签
新书推荐: 韩娱之梦 超级散户 重生之商界大亨 三万代人类 兽人帝国大行商 重生五十年代有空间 重生八零甜蜜军婚 都市之全能兵王 回到过去变成狗 半岛:影帝从分手开始
热门推荐