第35章 你管老子成本多少（2 / 3）

潘华很是重视地把冯见雄下午说的内容，大致地上报给了当总经理的大表哥李林。

李林平时主抓市场工作，按说是没时间听法务谈判的细节的。

但听表弟说，来者自称可以“风险代理运作品牌快速驰名”的事儿，而且收费可能非常昂贵、听了详细方案之后就不能反悔了。李林也被这些闻所未闻的奇怪条件搞得有些好奇，这才纡尊降贵亲自会客。

于是当晚的酒桌上，便是一派觥筹交错的和谐景象。

冯见雄口才了得，又是一番变着花样的说辞，表达了他发自肺腑的“农民企业家和读书人只是人生追求不同，并无高低贵贱”观点。然后把李林也说得心有戚戚焉，觉得这个律师沟通起来真是舒服，一点酸气都没有。

当然，这种话术普通人肯定是学不来的。

因为冯见雄说这话时是真心发自肺腑，连他自己都相信了的。

就跟杰克马说鸡汤时一样。

所以他的气场才能浑然天成，让农民企业家如沐春风，感受到不卑不亢、刚柔并济的尊重。

要不是史妮可对冯见雄太了解，知道他平时是怎么样一个人、知道他是何等的见人说人话见鬼说鬼话，那就几乎连史妮可都要骗过去了——其口才之恐怖，一致于斯。

然后，冯见雄才图穷匕见地报了价：

“2000万。只要李总应了这个预算，我保你贵公司的‘l干妈’品牌，在07年过年之前拿到驰名——可以风险代理哦，前期可以根据实际布局成本，分批开支30%。剩下的七成，驰名之后收取，不驰名不要钱。”

“2000万？你怎么不去抢？你当我们平时没咨询过不懂行情么？”

第一时间开口驳斥的，竟不是李林，而是急于表现自己忠心和平素认真负责的潘华。所以这几句话潘华更多是朝着李林在说，“哥，我问过别的事务所的，正常做一个驰名100多万就够了，绝对不到200万的。他这个2000万的价钱，比行规高了10倍！”

然而面对这种“扫盲价”，冯见雄却是一点也不恼羞成怒，只是淡淡地哂笑：“200万？也行啊，那你们找那些收200万的事务所好了——至于08年10月，开换-届会之前，来得及拿下来么？会不会耽误令堂当上全国议会代表？”

全国驰名都没做到，你好意思去代表谁？

李林当了多年总经理，四十来岁年纪，学历虽然不高，阅历却是够的。对于各种讨价还价熟得不能再熟。

所以，他也知道刚才潘华那番杀价，纯粹是潘华为了在他面前表达“我平时也是有认真做足功课的，不会被供应商骗了或者塞回扣”，顺便唱个白脸。

这种表忠心的话，参考意义是几乎不存在的。