第二卷 中国 第九章 守夜（3 / 3）

“我们还是来说说这次叫你们来的目的吧。”秦少游和两人招呼完，开始切入正题，“你们从北京过来，也接触过刘行长了，你们有什么想法？”

说到正事，里森也严肃起来，从包里面拿出一叠资料放在桌子上道：“其实在老板通知我们之后，我们巴林银行集团就已经从美国花旗银行那里收到消息。”

“花旗那边怎么说？”秦少游拿起资料，边看边问道。

里森看了一眼金哲星，说道：“金小姐，你是负责和花旗银行交涉的，这事情还是你来和老板说吧。”

金哲星点点头，对秦少游说道：“花旗的那边意思呢，就是希望我们一起建立同盟，来联合起来和中国银行谈判。”

“说具体点？”秦少游习惯的拿起桌子上的烟盒，从里面抽出一根，自己点上。

“现在很多大银行，包括美国的大通银行，摩根银行，日本的东京三菱金融集团，三菱银行，英国汇丰银行等，都在和中国银行谈判，以期能和中国银行合作在中国开办第一个商业银行。”金哲星说道，“现在花旗在我们巴林银行集团占据了百分之四的股份，他们希望我们一起合作和中国银行谈判，谈判的主体是我们，我们占大他们占小。”

“花旗倒是打的好算盘，他是根本腾不出手来想利用我们。”秦少游皱了下眉头，抽了口烟，脑子里面开始快速的思索起来，半晌才说道：“英国汇丰银行对米特兰银行的收购已经完成并组建了汇丰控股，日本的东京银行和三菱银行的合并也刚刚在几天前结束，组建了新的东京三菱金融集团，德意志银行对美国信孚银行的收购接近尾声，美国的花旗银行、摩根银行和美洲银行都在紧锣密鼓商谈对其他美国银行的收购事宜，现在世界银行界风云变幻。这时候能称为我们真正对手的，恐怕只有我们在英国的老对手，英国汇丰银行，东京三菱金融集团，美国的花旗银行和摩根银行，这几家超大银行，里森，你说说我们的优势在哪里？”

里森苦笑道：“相比这些盛名昭着的金融寡头，我们没有任何优势，老板，你也知道的，我们刚入主巴林只有一年时间，现有资源并没有完全整合结束。”

这些情况秦少游当然知道，但是现在放在面前的是个难的机会，如果能谈判成功的话，对于巴林的业务拓展上将是一个质的飞跃。秦少游仔细的思索了一下道：“相比之下，也许我们还有点优势。”

“老板，你指什么？”里森问道。

秦少游喝了一口张雪端过来的碧螺春，微笑着说道：“花旗现在正在收购别的银行，在精力上恐怕难以分身，日本银行由于中国和日本的历史遗留问题，恐怕也有诸多障碍，我们最主要的对手恐怕就是汇丰银行，和摩根银行了，但是他们处处都想占中国银行的便宜，而我们的优势也就恰恰体现出来了，这就是诚意。”

“诚意？”里森疑惑的问道。

“不错。”秦少游继续说道，“在中国这个社会主义国家和美国那些资本主义国家有着一个很大的区别。那就是：只要你符合条件，剩下的就是你有没有关系，有没有面子的问题了。如果和上面关系搞的好，就可以给你做，让你做。不怕办不成事，就怕没找对人。如果加上我华裔的身份，只要表现出足够的诚意，再把巴林银行和中国银行放在平等的关系上来谈判，反而比那些别的外国银行有更大的机会。”

“中国的那套官场理论我是弄不明白，看来这次老板你要亲自出马了。”里森苦笑道。

秦少游把手上的烟掐灭，点了点头道：“明天我就和你们回北京谈判，以免夜长梦多。”

“好，还是老板高明。”里森答应道，在他的心里面，秦少游就是神一样的存在，可怕的布局能力再加上强悍的金融天赋，没有他解决不了的难题。

秦少游虽然知道里森是在拍马屁，但是心里面还是很舒服，很受用。这个里森除了在金融上确实很有一手外，在做人上也蛮通晓情理的嘛。