第二章：物价困窘处，巧思破难题（2 / 3）

雷翊心中一动，他知道，机会来了。他走到两人中间，笑着说道：“两位，听我一言如何？”

赵掌柜和孙猎户都停了下来，疑惑地看着他。

“这位公子是？”赵掌柜问道。

“在下雷翊，初来乍到，久闻两位大名。”雷翊微微一笑，不卑不亢地说道，“我方才听了两位的对话，对这野猪肉的价格也颇感兴趣，不知能否容在下说几句？”

赵掌柜见他谈吐不凡，不像是一般人，便点头应允。

雷翊清了清嗓子，缓缓说道：“依我看，这野猪肉的价格，既不能太高，也不能太低……”

他的开场白平淡无奇，赵掌柜正想开口嘲讽，却听雷翊接着说道：“物以稀为贵，孙猎户这野猪肉，肉质鲜美，数量稀少，价格自然要比普通猪肉高一些，但也不能高得离谱，否则就没人愿意买了。”

他顿了顿，继续说道：“我建议，可以将价格定为二十个铜板一斤……”

“什么？二十个铜板？！”赵掌柜还没来得及说话，孙猎户就跳了起来，“你这小子，是不是故意来捣乱的？！”

孙猎户的怒吼声，如同在平静的湖面投入一颗石子，顿时激起千层浪。周围的食客们也纷纷开始议论起来，有人觉得雷翊不自量力，竟然敢插手别人的买卖，也有人觉得好奇，想看看他到底要玩什么花样。

赵掌柜更是像看傻子一样看着雷翊，夸张地笑道：“我说这位公子，你怕不是在说梦话吧？二十个铜板一斤？你怎么不去抢？别说是我，就是整个清河镇，也没人会买这么贵的野猪肉！”

雷翊神色不变，依旧保持着微笑，不慌不忙地解释道：“赵掌柜，你先别急着拒绝，听我把话说完。我之所以建议定价二十个铜板，并非信口开河，而是经过深思熟虑的。”

他顿了顿，环顾四周，将众人的表情尽收眼底，才接着说道：“你们有没有想过，为什么市面上的猪肉只卖十个铜板？那是因为供大于求！家猪养殖量大，成本低，价格自然便宜。但野猪不同，它们数量稀少，难以捕捉，本身就具有稀缺性。再加上这肉质鲜美，远非家猪可比，价格自然也要水涨船高。”

众人听得一愣一愣的，他们哪里听过这些道理？在他们看来，买卖东西，无非就是讨价还价，低买高卖，哪有那么多弯弯绕绕？

“再说了，”雷翊的声音提高了几分，“二十个铜板一斤，并非面向所有人。那些囊中羞涩的，自然可以选择购买便宜的家猪肉。但对于那些不差钱，又追求品质的人来说，二十个铜板买一斤上好的野猪肉，绝对物超所值！”

他自信满满地说完，目光灼灼地看着赵掌柜，等待着他的回应。赵掌柜张了张嘴，想要反驳，却发现自己竟然无言以对。雷翊的话虽然听起来有些离经叛道，却莫名地让他感到信服。

“可是……万一卖不出去怎么办？”赵掌柜犹豫着问道，他经营这家酒馆多年，还是第一次遇到这种情况，心里没底。

“这简单，我们可以先试试水。”雷翊胸有成竹地说道，“将这头野猪分成两部分，一部分按照十个铜板一斤的价格出售，另一部分则按照我的方法，分成小份，以二十个铜板一斤的价格售卖，看看哪种方式更受欢迎。”

他顿了顿，嘴角勾起一抹自信的弧度，“我敢打赌，用不了多久，你就会发现，二十个铜板一斤的野猪肉，会供不应求！”