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第二百一十三章 商务谈判(1 / 2)

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时间到了下午,地点改在双胜乡会议室。

门外已经没了围观人员,室内气氛既和谐又严肃,既轻松也不无紧张,足下彩云公司与双胜乡合作框架谈判正在进行。会议桌摆成了南北相对样式,双胜乡一方坐在北侧,一共五人,分别是李晓禾、周良、秦明生、于金贵、王存江。南侧是足下彩云公司人员,也有五人,分别是孙雨晨、杜鹃和三名男士。

谈判已经进行了一个多小时,在吃完午饭后,于下午一点便开始了。

经过一系列洽谈、磋商,杜鹃代表孙雨晨,代表足下公司,汇总了公司提出的合作条件:“一、合作方式采用委托加工形式,品牌打‘足下彩云’,由众村民代加工,所有代加工人员必须严格遵照足下彩云公司的规章、规范和要求;二、加工方必须根据足下彩云公司要求的产品系列、式样进行加工,不得盲目生产;三、在合作协议签订时,足下彩云公司预付定金,定金额为首批总货款的百分之二十,定金由乡里代为保管,不得分发给加工人员;四、在合作协议签订时,加工方必须交付履约保证金,保证金金额为首批总货款的百分之十,保证金一次性*交给足下彩云公司;五、验收方式:按系列验收,加工方所交产品必须……”

在杜鹃讲说完十五条合作条款后,现场静了下来,尤其双胜乡一方面面相觑,人们用眼神简单交流了一番。

经过短暂沉默,在乡长点头示意后,周良开了口:“足下彩云孙经理、杜助理、各位朋友:贵方所提条款均是基于合作基础,对整个合作方式、双方权利义务、履约过程、争议解决进行了全面约定,我方表示赞赏与肯定,也感谢贵方不远千里主动前来洽谈。

整体来说,这十五条对双方权利义务都有约定,只是在许多条款表述和具体执行上,有些方面还值得探讨。首先,条款对等性不够,十五条中对我方约束就占了十条,均为义务,与贵方有关条款却大多为权利。其次,语句表达上,对我方大多采用“必须”、“一定”的强制语句。第三,争议解决方式中,管辖法院的指定没有道理,无论按履约地还是双方所在地,都不应该指定在贵方公司所在地法院。四、……”

待周良话音更落,杜鹃马上进行回应:“贵方所提建议貌似有道理,其实却是吹毛求疵,无端指责。第一、我方刚才提到的所有条款,都是来源于我方多年合作协议条款,只是在个别词句上有所调整。我方是大型专业化足下产品公司,具有上百年经营历史,在新时代更是成为行业翘楚和业界领航者。我方所列条款都是经过成千上万宗合作,多次沉淀、打磨成型的,已经经受过实践严格检验,其科学性、严谨性勿需质疑。我方不可能为了一次小合作而打破这种方式,没这个必要,更没这个道理。

第二、我方已经运营多年,也已规范了多年,许多公司条例都成为了行业规范。而你方却从无这方面经历,更无规范可言,要想作为我方下属合作方,必须遵守我方规范。既然在规范执行方面的经验、履历几乎为零,那你方必须要从零做起,必须由随意向正规转换,否则就不具备与我方合作的基础条件。按照你方现在的基础,仅做十条要求是不够的,假如有合作可能的话,我方的《九十九条宝典》必须成为你方的学习教材。

第三、争议解决管辖法院,指定在我方所在地法院合情合理。你方是为我方加工产品,把合格产品交到我方,合同履约地就是我方公司。只是考虑到你方不够规范,没有专业运输车辆,我方才采用到加工地验收的方式。这是我方充分体谅的难处,请不要以此做为钻空子的砝码。如果你方一直坚持这种观点,那我建议把交付方式改为正常的上门交货,对产品运输包括运回不合格品均由你方自行负责。

第四、定金和履约保证金的性质一样,都是对履约行为的约束,只不过定金更侧重于实质履约之前,履约保证金多侧重履约过程及售后。因此,这种钱款理应专门存放,而不是分开进行花销,否则‘保证’的意义就没有了。如果把保证金支配了,一旦出现问题如何保障?说的不客气点,我方根本看不上这一点儿钱款,根本不会动,而且我方有成千上万倍这样的资金和固定资产,履约能力那是绝对有保证的。可你方的情况却不一样。而且我方已经充分考虑了你们的情况,否则你方应该至少提供比例对等的保证金才对。

第五、……”

随着杜鹃再次讲说,现场气氛紧张了好多。这也太的咄咄逼人了,完全一副居高临下口吻,双胜乡一方感受到了极度的被蔑视,甚至有遭受欺凌的感觉,脸色都不太好看。反观足下彩云公司众人,倒是神色如常,显然已经适应了这种情形,既没有语句伤人的愧疚,也没有力压对方的张狂。

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