九十六、钻石营销和钻石设计（2 / 3）

“问题没有标准的答案，但是，刚才郭燕姿的回答很好，的确很让我满意，我觉得她真的动脑筋了，将来，你们走上工作岗位的时候，也需要这样多动脑筋！”

邵东阳笑了笑，环视在场的所有人，停顿了片刻，“或许，我把这个故事说完，可能你们能够从中吸取一点有益的知识和启发……一直坐在后排的温斯顿上前拦住富商，他说道，让我再给您介绍一下这颗钻石，可以吗？客人再次坐下。温斯顿从专家手里接过那颗钻石，他没有用任何术语，而是抒发了自己对这颗钻石的热爱：它在阳光下是多么璀璨夺目，它是多么晶莹剔透，它的美是多么令人怦然心动。寥寥数语就打动了荷兰富商。他马上说：请把它卖给我。

……后来，一个助手问温斯顿：为什么顾客已经拒绝了专家，可您几句话就让他改变了主意呢？

……温斯顿说：那位专家是钻石界为数不多的几个权威之一，他对钻石的知识远胜于我，我为此付给他高额的薪水。但有种本事。他没有，我有。如果他能学会那本事，我会毫不犹豫地给他开双倍工资。

……什么本事？助手问。

……温斯顿回答道：他了解自己卖的每颗钻石，而我热爱自己卖地每颗钻石。”

故事讲完之后，邵东阳脸上挂着微笑，继续说道：“作为一名导购。一名销售人员，该如何去推销钻石，我是这样理解的。首先，你要喜爱钻石，如果你推销的一款钻石首饰。你自己都不喜欢。如何让顾客动心掏钱购买呢？我觉得，发自内心的信心和情感，比学识和大道理更有感召力，就算你们不能成为专业的钻石鉴定钻家，但是。你们可以使自己喜欢上钻石和钻石首饰。如果将来，在座地各位都做到了我的要求，相信等时光之心珠宝店开张之后，你们销售的钻石将会很多很多，当然，你们的奖金和薪水也会很高。因为提成和你们的销售额成正比！”

“啪。啪……”在座的每个人都为邵东阳鼓掌。

掌声消失后，邵东阳含笑说道：“谢谢大家！”看了看手表。继续说道：“大家先休息一下，待会儿由钻石钻家为大家讲课！”

“啪，啪！”邵东阳鼓掌喊道，“我们是钻石珠宝界真正地专业，也是最棒的！”

这时候，在场的营业员都站了起来，跟着鼓掌喊道：“我们是钻石珠宝界真正的专业，也是最棒的！”

下课之后，邵东阳在自己地办公室接见了吴汝琪，柳如烟也在场。

“汝琪，你怎么来了，怎么也不给我打个电话呢？”

吴汝琪淡淡一笑，回答道：“本来想给你打地，不过后来遇见柳姐姐，我们聊了起来，她知道我是谁后，就带着我到公司四处转转！”

“你觉得时光之心珠宝公司怎么样呢？”

“不错，很有朝气，不过，少了一点文化历史底蕴……”吴汝琪直言不讳道，呵呵一笑，“我相信在你的带领下，时光之心珠宝公司将成为世界知名的珠宝公司！”

“我自己都没有信心，你的信心从何而来呢？”

“刚才听你的演讲，还有公司地员工工作的态度等等！”吴汝琪顿了顿，继续说道：“刚才听你的演讲，还有你喊得口号，我觉得你有称霸世界钻石市场的野心！”

“称霸世界钻石市场？”邵东阳哈哈一笑，“你没有开玩笑吧，我哪有这样的实力啊？”