第一百一十章 推销有术（1 / 2）

星期天早上，天刚亮，还有点下着小雪，瀚文就起床了。他一晚上兴奋都没有怎么睡，到天快亮的时候，才稍微迷了一会。

他盘算了一夜，把每一个细节都想了一遍。把要准备的东西，在脑子里过了很多遍。他一起床，在床底下找出一个废纸箱子，拆开擦干净，用毛笔写了：“小香槟酒每瓶0.6元”。又拿了一条麻绳，塞进书包里。

他看了看表已经七点零五分了，妈妈给他热了两个馒头，还煎了两个鸡蛋，让他吃饱了再走。他狼吞虎咽的吃着，脑子里还不停的想着怎么才能推销的更多一点。

妈妈在一边不停的唠叨着：“下雪路滑，要注意安全。中午饿了，别舍不得花钱，吃完臊子面暖暖身子。。。。。。”他含糊着答应着。

他以长跑的速度赶到学校，敲响了体育老师的房门。老师正在做早饭，师母还睡在床上。老师让他进屋，他摆摆手说：“老师，我想借咱们校办工厂的三轮车用一天。”老师好奇地问：“借三轮车干什么用？”他简单的把推销小香槟酒的事情给老师说了。

老师一听，拍着他的肩膀说：“好样的，真有头脑。自己赚了钱，还帮着饮料厂推销了积压的产品。今天路滑，注意安全。”把钥匙递给了他。

他晃晃悠悠的骑着三轮车，好几次都差点摔倒。当他赶到饮料厂时，梁厂长正等着他呢。看见他来了，高兴的就问：“怎么样？推销了多少？别告诉我你吃了鸭蛋。”

瀚文从书包里拿出昨天登记的本子，翻了翻说：“总共订出去了一百二十三箱。”梁厂长不相信自己的耳朵：“多少？你再说一遍！”瀚文又加重的语气一字一句的说：“一百二十三箱。”

梁厂长兴奋的拍了一下他的肩膀说：“太不可思议了，你一个小孩从来都没有跑过业务，第一次跑就订出去了一百多箱。我那几个业务员往县供销社跑了不下五次，一瓶都没有订出去。还说要送礼拉关系呢！”

他一听声音很小的说：“我没有和县供销社联系，我直接推销给了饭馆和小食店。今天我还想跑一跑个体的小商店，有可能我还想直接零售。”

梁厂长又一次不相信自己的耳朵，“你说什么？推销给小食店和小饭馆有这么大的量吗？我听业务员说，县供销社只要二十箱还要代销。你订出的这些是代销还是经销？”

他愣了半天才问：“什么是代销和经销啊？”梁厂长才反应过来自己面对的还是一个孩子，用最通俗的话说：“代销就是买完再给钱，经销就是给现钱。”瀚文很坚定的说：“我订出去的都是给现钱的，但我答应如果卖不完可以退。”

梁厂长一脸笑容的说：“很不错，第一次跑推销就能拿回现钱来，值得庆贺。如果他们真卖不完我答应给他们退。”他一脸坚定的说：“不可能卖不完的，现在市场上就没有饮料，也没有低度的酒，咱们的小香槟是独一份，我相信年前销售一千箱不成问题。”

“什么一千箱？那你可帮我解决大问题了。我库存也只有六百箱，那样的话，我还得加班生产呢！瀚文，你好好努力！如果完成一千箱我再奖励你一百元。”他高兴地说：“谢谢叔叔！咱们赶快安排装车吧！我想装两百箱。把订好的送完后，我在推销推销，争取把两百箱都销售完。”

梁厂长连说：“好！好！好！你这孩子还真是个干事的人。”他不好意思的说：“叔叔，我没有那么多钱，等收了钱晚上我就交给你。”梁厂长哈哈大笑：“真是个实在的孩子，肯定等你收了钱再交给厂里了。我现在就把你当个业务员对待呢！好好干，争取完成一千箱的任务。”

厂里派了一辆大卡车，装两百箱绰绰有余，他把借来的三轮车也放在了卡车后面。

车虽然开得很慢，半个小时就到了县城。他问了司机师傅才八点四十分。他按昨天订的纪录，一家一家的送，不到半个小时就送完了。

有的店主看见是单位派车来送的，更增加了对他的信任，也为了拉住一个长期的供货商，都主动的在原来订的数量上加了量。