第474章 乐图软件的困局（2 / 2）

宝马公司就导航供应一事和乐图软件的谈判，在这里正式开始了。

虽说白宁远也是亲自参与到了谈判当中，不过白宁远自家人知自家事，很清楚在导航以及电子地图方面，肖君他才是专业人士，所以在此次谈判当中，他更多的只是扮演着一个默默旁听的小角色，记录着己方和宝马那边谈判的整个过程。

前世白宁远充当写手时，曾经阅读过关于肖君以及高徳地图的相关资料，他记得有这样一件事情，不过几乎所有的资料上，对于这件事的描述都是“后来，他们经过努力，获得了宝马以及奥迪等高档汽车品牌导航供应的订单，极大程度上的缓解了他们的燃眉之急……”，然后接下来再说的，便是募集资金的事情了。

关于此次谈判，这些相关资料上可以说是一笔带过，所以原本在白宁远的印象里，觉得此次谈判应该是件很简单很轻松的事情，可当他真正以一个参与者的身份进入大谈判当中的时候，才知道事情根本就不是这样的。

德意志人一直以严谨认真而闻名，眼前的这支谈判队伍也不例外，虽说是在整个谈判的队伍当中，不乏也有华裔的存在，可一到了谈判场合上，宝马这边便变得严苛起来，往往一个数据，一个小小的问题，他们都要反复询问和确认半天，直到搞清楚了之后再进入到下一个环节当中，所以一天天的下来，几乎都是肖君这边在应对着对方犹如狂轰乱炸一般的密集问题。

当然，肖君作为这家公司曾经的创始人之一，可以说是他一手创造出了现在的成就，在业务方面自然是无比的精通，耐心而又细致的解答着德方人员的困惑，他的专业性赢得了在场人员的一致好评。

此时，在这宗庞大的采购当中，进入到谈判阶段的，并非是只有乐图一家，和乐通同时取得民营策划资质的另一家地图公司——思维图新，同样也是在和宝马公司的人进行着艰苦卓绝的谈判。

双方都是在据理力争，使出浑身解数，拼命的想要打动德方人员，将这笔订单抢到手中。

这是有一场赛跑，不只是时间，还有对手。

不过很显然，饶是德方对于肖君的评价很高，但是很显然，在目前的形势上，思维要领先乐图一些，因为在起步的时候，思维骨子里所流淌的国家的基因，就注定了思维对比乐图的强势。

更何况，在此之前，乐图几乎没有什么拿得出手的产品案例，可以说，与宝马的合作谈判，是从高徳时期开始计算的第一笔业务订单。

对于这样一家公司，德方那边持有怀疑态度，也不是什么难以理解的事情。

谈判在进行了十一天之后，整个谈判环节已经陷入到了无限僵持当中，甚至这边德方的谈判人员，都已经直言不讳的告诉肖君：“你们要输了！”

怎么办？如何抢走客户，赢下订单，这是摆在白宁远和肖君面前的一大难题！

今日四更，第二更！

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