第九章：利润最大化（1 / 1）

时间一转眼来到了9月份，项目经过前期的筹备和宣传，市场热度也是非常高啦。

我们要抓住的就是在9月份这个时间节点，尽力蓄客，然后在1月份项目开盘。

在之前的这个时间段里，我让我的销售团队，不单单在售楼处里修炼内功，天天看产品学习项目知识，同时带着他们走访啦整个承德能和我们成为竞品的项目，让他们装成客户去项目看房子了解产品。

只有把业务的打仗的刀枪磨利啦，才能够打好仗，打胜仗。

9月一号项目售楼处正式对外开放，售楼处早上9点一开门就是人潮涌动，诺大的售楼处一下子人满为患，每位销售都得同时带两三组客户，还有好多的客户没有人接待。

案场的音乐马上，被我切断我拿出麦克风来，直接就开始啦案场sp，案场的销售同事请注意，案场的销售同事请注意！

今天是我们案场开放的第一天，我们项目董事长特批今天认筹的客户额外享受开盘98折优惠，限时今天。

我又重复啦两遍，在大屏幕上马上董事长限时特批98折开始滚动起来。

几分钟后案场就开始响起，恭喜王先生第一位认筹144平高层产品，请来砸金蛋，金花四溅大奖出现，恭喜王先生获得美的电冰箱一台。

其实砸金蛋第一个是我们的人，砸蛋区里面有金条，苹果手机，冰箱电视之类值钱的东西，也有电饭锅，电饼铛，蒸锅三件套之类的。

但是一般客户是不可能砸到金条，苹果手机之类的东西的，这些东西都是内部人来砸来拿走，金蛋里也只有电饭锅，电饼铛之类的来给普通客户来砸。

所以说售楼处啊，各个抽奖之类的东西都是假的，你要信啦你就是傻子，哪怕给你啦，也是为了更好的骗你，让你尝到甜头。

这里的所有的一切都是为了卖房子，让客户开开心心的把钱掏出来，交给开发商。

项目开放第一天就认筹啦1组，之前承德的项目哪有什么认筹啊，也没有我们这大阵仗，我们这也算是开啦承德地产的先例啦。

其实也是有好多的客户，跟我的业务讲他认识我们公司的这个总，那个领导，说不认筹直接买。

我跟业务直接说，没啥事那就让他去找我们不管，，但是你跟他说董事长来买也得认筹，也得先把钱交到售楼处，让他之后爱找谁找谁咱们不管，但是钱得先交。

就这样客户交啦两万在售楼处，但是我是知道的去找谁也没有用。

因为承德这块人脉关系非常复杂，只要是有头有脸的就基本上认识或者多少有点关系。

宋老板把这个项目交给我们，其中一点也是为了利润最大化，这样客户找到他，他就可以说项目都包给我们公司啦，他也管不了啦。

之前有一个朋友找到他，他就是这说辞，然后跟朋友说老孔我这让财务给你拿5万去。

他的朋友一看这也没办法，连忙摆手说别的，最后来我们这乖乖认的筹。