第一百二十三章 交锋(2 / 2)
眼见着这二位的脚步就要迈出门去,戴裕彬急得额头上的汗粒都快摔下来了,薛老三终于再度开口了,“可惜啊可惜!”
一句叹语,被他拉得极长,清清楚楚传进三人的耳中。
说起来,这招忒俗,古之说客、辩士,不都会这招么,这叫大言惊世,先声夺人。
不过,法子虽老套,但古往今来,被用得如此频繁,足证明其有效。
果然,李、陈二位立时住了脚,李老板回过头来,冷道:“可惜什么,有什么可可惜的?”
薛老三笑道:“可惜有二,一是,可惜了我这杯稀世好茶;二是,我将一座金山送到二位面前,二位却因为一点蝇头小利,弃之不顾,大好机会让与他人;你们说这难道不可惜么?”
陈老板道:“一座金山?薛专员开得什么玩笑,我怎么看着像是一个无底洞。”说着,却又向沙发步了过来。
商人到底是商人,这二位能远道而来,为的可不是他薛老三,为的是实实在在的利益,方才起身离去,也不过是一种倒逼的策略,谈判的方式。
如今,薛向虽没出言留人,可终究在二人出门之际,吐出话来,他二位便也就坡下驴,再度坐了回来。
薛向摆摆手,“头前,陈先生不也说了嘛,开门见山,痛快人办痛快事儿,怎么这会儿,反倒又使起了迂回侧击的手段,好吧,咱们就不做口舌之争,你们二位且听我一言,待我说完,您二位若是认为这生意能做,咱们就做,不能做,我也绝不浪费二位的时间,如此可好?”
李,陈二位相视一眼,眼中皆是迷惑,二人皆不知道这位薛专员哪里来得如此底气。
且其表现,哪里有半点儿这个国家一般官员的笨拙,简直就是个滑不留手的泥鳅,对商业谈判,丝毫没有先前宋、程两位大员的畏惧,反而有冲淡淡的侵略味道,从开始到现在,谈话的主动权竟牢牢被此人抓在手中,真是奇哉怪也。
二人虽然疑惑,倒也想听听薛向能说出什么真知灼见,各自绷了脸,端起茶杯,虽不出声应允,但这动作显然是在让薛向放言。
薛老三伸手将烟头按灭,说道:“我知道二位方才生气,是因为德江给的条件差,可既然是生意,你们要价,我们还价,这也是自然的道理,我之所以敢替咱们德江开出高价,那是因为我们德江值得高价,毕竟,二位是做老了生意的,不是我能蒙骗过的,且二位又坐回来,也证明了咱们德江在二位心里的分量。”
李老板方要将茶水送进口来,听了这话,挪开茶杯,说道:“薛专员别误会,德江的风景如何,这个我们不想违心否定,但你别忘了,除了德江,还有银山、梅山,那两地只不过是没采用你今日的宣传手段罢了,我想若是那两地也有如此奇思妙想,恐怕薛专员此刻也不会如此自大吧。”(未完待续。。)