第五十二章 以夷治夷（2 / 3）

“我们的蔬菜不愁销售，这次我们出售的蔬菜让湾宏株式会社在日本赚取了很大的利润。”梁三平并不惧老人的目光，昂首挺胸沉声道。

“他们这次带着我们的蔬菜进入日本的时机极好，正好是日本蔬菜短缺的事情。日本虽然有着大面积的大棚蔬菜，但每年的8～2月期间会不定期的缺乏新鲜蔬菜。”

“而这个时候，他们都会进口一些蔬菜保证市面上蔬菜的稳定供应。”顿了顿，梁三平道：“平时他们都是进口欧美的蔬菜，在价格上来说欧美的蔬菜不及我们的新鲜。同时价格、运输成本也比我们高了一大截。”

看着两位老人点头认可，梁三平这才继续道：“而且，这次湾宏提出的宣传口号极为有效。日本由于战后人口不断的膨胀，而相对工业发展的也很好。这导致了众多人口对于蔬菜的需求剧增。”

“而日本本国农民为了追求效益，在蔬菜中添加了大量的农药、化肥。这使得他们的菜品不断的下降，事实上由于农药化肥的滥用日本已经造成了好几起的食品安全事故了……”

“而日本现在有一个叫做‘守护大地协会’，他的创建者藤田喝芳宣传的就是有机食品的概念。即是推销用少量、低毒农药，尽量不使用化肥种植的蔬菜。”

“而这个协会在日本已经有了一定的影响力，湾宏注释会社借助了这股东风。大肆的宣传我们的这批蔬菜，是来自于无污染的琼岛。这让我们卖给他们的蔬菜，在日本的销量极佳！”

梁三平说着，不由得笑着道。

“不得不承认，湾宏株式会社的销售手法非常好。他们先是拿着我们的一些蔬菜样品，送给了早稻田大学进行农药化肥检测。并请媒体写成文章，这文章表面上看起来是在宣传‘有机蔬菜’，但实际上却是给湾宏打广告！这篇文章刊发之后立即对我们蔬菜的销售形成了一个极大的促进作用。”

软文，各个时代都有存在。一些软性推销，或者说情绪捆绑推销在实际的生活中都有碰到。而越是大型的公司，他们的销售部和公关部在这方面的研究会更深。

“哦？！这个方面我们还没有怎么研究过，你可以说说他们的操作手法么？！”以为老人稍有兴致的问道。

梁三平闻言先是一愣，随即苦笑着道：“其实这并不复杂，他们宣传的看似是有机食品。但实际上文章里肯定提到了琼岛的无污染，随后肯定会提到这是湾宏株式会社提供的蔬菜……”

“而读者们见到湾宏可以提供连早稻田大学都承认无农药、低化肥的蔬菜，自然会注意这家公司。到时候他们只需在船只抵达的时候让报纸报道一下他们从琼岛进口大批蔬菜。人们自然会趋之若鹜……”

在梁三平的眼里，这并不是一个什么极为复杂的软文操作手法。但在现在的国内看来，这个还是很有意思的一种销售方式。

“在我看来，湾宏现在的想法就是趁着这个机会。在验证了我们的蔬菜在日本的确可以取得巨大的销量的情况之下，想我们提出合作。”

顿了顿，梁三平道：“这样他们可以以最快的速度，来占领日本的蔬菜市场。因为即使日本农民现在马上改变自己的种植方式，也来不及了……”