第七十四章 再买车（2 / 3）

“那好吧，什么时候去？”

“这周末啊，正好赶上端午节，可能还有促销。”

龙江大众店，销售经理刘刚，今天早上刚刚起来，就感觉右眼皮一直在跳。左眼跳灾，右眼跳财，这是要发财？

可是刚刚过去五一没多久，虽然这个端午节也有促销活动，但是显然没有五一那一次大，上次五一七天，他可是光提成就拿了好几万呢。难道今天又是一个丰收日，提成能不能拿到一万以上？

兜里的电话响了，刘刚赶紧接起来，陌生号码。

“您好，我是龙江大众4s店刘刚，有什么可以为您服务的？”刘刚熟练而又流利的开场白顺嘴就说出来。

“刘经理，你好你好，五一的时候在你这里买了一辆途观，现在想弄一辆q7开开，不知道你们店有没有现车？”

“您好您好，奥迪q7现车我们当然有，不过款型和颜色不全，需要订购，您看看您需要什么配置，我帮您看看有没有您需要的，我们还可以省内调运，一天之内必然给您答复。”

“不用那么麻烦，我这就去店里，你看看有什么款型颜色，给我介绍一下就行。”

这就是金牌销售人员的能力，总会有回头客找上门，所以他们每一个都是店里的销售骨干。

“张先生，是您打的电话对吧？”张健刚把车停下，刘刚就走过来，并且似乎还认出来张健一样。

当然不是这样，而是刘刚回去查了一下资料，五一的时候卖出的途观不多，只有六辆，而白色的更是只有两辆。对照当时的身份证复印件，很快就能判断出这位顾客是谁。

“哈哈哈，刘经理好记性。没错，就是我打的电话。怎么样，车型表格能给我看一下吗？”张健笑着说。

“当然，记得当初您最看重的就是四驱性能，q7正好就是四轮驱动，而且车身更高，更长，视野开阔，外观霸气。越野性能优秀……”

在张健看车型表的时候，刘刚在旁边开始介绍q7的各种优点，当然，一些小缺点也特意点出来。这是他多年销售经验的总结，自爆其短，会让客户更加的相信你的介绍，而且很多客户购车之前，都在网上了解过车辆信息，你所隐瞒的那些缺点，可能他们都知道，既然如此，还来看现车，不如你说出来，反而更容易让他们接受。