第十三章 筹谋扩大（2 / 3）

“李兄，我最近想了一个办法来提高长江车行的收入，那就是进一些饮料、香烟、糖果、零食、火柴等小商品，然后让人力车夫进行推销......你觉得怎么样？”

李超闻言，开口说道：“这样会不会引起客户的反感？”

赚钱是肯定的。

陈光良笑道：“这自然需要培训人力车夫，让他们知道‘适可而止’，通过简单的话术来推销，客人有选择的权利，能得到方便，这样就不会令人反感。”

李超这才说道：“这样的话，确实是一个创新的举措。毕竟坐在黄包车上，多少也有一些无聊。”

陈光良点点头，便说道：“这事便这样说定，晚点我来准备。”他接着又说道：“还有，我打算想办法争取到银行的支持，获得一笔贷款。”

李超说道：“我们都没有注册公司，总资产也不过七百多大洋（牌照高估），会有银行看上么？”

陈光良说道：“事在人为.....当然，如果真取得银行的贷款，我想是以我们两人的名义获得资金。也就是说，假设银行愿意贷款600大洋，抵押是那三辆黄包车和牌照，但贷款人是我们两人；这样一来，我们两人可以拿着这笔资金，再重新邀股入伙，购买新的车辆。”

相当于，抵押的是所有人共同财产，但得到贷款的只是他和李超。

毕竟其他车夫，贡献没有那么大，不可能一直让他们‘占便宜’的。

李超也马上明白这里面的门道，说道：“这样一来，长江车行的每批车的股权则不同！”

陈光良点点头，说道：“这个无妨，可以把每批黄包车看着一艘大船，每艘船的股东各不相同，也不影响公司的整体发展。”

“厉害，你这手段厉害。可惜，我不认识银行的人，这样我留意一下。”

“嗯”

长江车行的‘真正老板’，自然也只是他们两人。

所以很多事情，陈光良只需要和李超商量就行。

........

“章教授，我们这里条件很差，又脏又臭的。”

章其华来到番瓜弄考察，陈光良带着他体验了棚户区的生活。

“不要紧.....你说的对，不实地体验你们的生活，又怎么能写出一篇真正关于你们人力车夫的小说呢！”