第057章 接伴使富弼（2 / 3）

张尧佐说道：

“当然有区别了。”

张尧佐掰着指头说道：

“你以为和亲花费少？每次和亲准备的嫁妆都要百万贯，这可要比一年几十万贯的岁币多多了，而且北虏贪婪凶狠，等到嫁妆花光了就会杀掉和亲公主，再继续求娶公主，这样可要比岁币花费多多了。”

原来是这样，苏泽恍然大悟，也难怪北宋初期是宁可岁币也不和亲，岁币好歹是分期付款，和亲就是讹诈了，而且还不知道要讹诈几次。

张尧佐又说道：

“这次辽国还索要关南土地，不过这一点朝堂上倒是有共识，这是太祖从后晋手里光复的中原土地，是万万不能割让的。”

张尧佐又赶紧说道：

“刚才这些话，可不能在外面乱说啊！朝堂对于和谈的态度乃是机密，如今汴京城内有不少辽国的细作，若是就将这些泄露出去，接伴使富弼可就难交涉了。”

苏泽点头，这种两国博弈，就是互相试探底牌。

之所以宋辽还有的谈，就是双方都没有做好全面大战的准备，正如苏泽穿越前那个时代的东西两大国。

既然有谈判的基础，那么和谈的目标，就是在对方的底线之上，达成己方的利益最大化。

若是触及了对方的底线，和谈就失败了。

这就和工程竞标一样，要在自己有利润的前提下，尽可能的比其他竞标者价格低才能中标。

这就是一个博弈的过程。

在这种时候，宋国和辽国都要知道对方的底牌，也是间谍活动最猖獗的时候。

而身为接伴使的富弼，就是要在陪同辽国使者前往汴京的路上，试探辽国对于战和的态度，又要掩藏宋国内部的分歧，表明出比较强硬的态度，压下辽国的出价。

这也是大宋官场上使辽这个差事非常重要，只要做的不错，日后都能飞黄腾达的原因。

但是风险也是和机遇并存的，若是和谈破裂，那政治前途也就到此为止，而出使辽国路途艰险，且不说辽国会不会杀害或者扣押使者，这一路上要跨越很多危险的地区，也是冒着生命危险的。

按照苏泽的记忆，这一次富弼谈判最后取得了和平，宋辽之间并没有开战，但是并不代表在和谈的过程中没有暗流涌动。

不过这些大事，暂时都和苏泽没有关系，甚至和张尧佐这个判登闻鼓院也没有关系。