第二百七十四章 周密布局！百无一失！（2 / 4）

张元和闻言，连忙应道：“董事长，是这样的，我在管理电脑业务部的过程中，经常和客户接触，发现一些客户的困扰，比如有时一台性能过剩的设备，卖给了一个并没有那么大需求的客户，而有的客户购买的设备，性能又无法完全满足他们的需求。”

“所以在方案中，我也提出了我的想法，销售人员要经过更专业的培训，我们不能只是简简单单的将设备推销出去，而是要销售对客户而言恰到好处的产品。”

“客户购买之后并不意味着结束，优秀的售后对于我们公司在客户中，建立更良好的口碑作用更加巨大，当然这样做的方法，必不可少的会增加相应的成本，不过我觉得增加的成本，比起收益而言是非常微不足道的。”

张元和说完这点的时候，顿了顿，他瞧见对面的董事长面露思索，他随即停了下来，同时也给自己缓了口气。

“很好。”

片刻后，林兴华点点头，将目光投向张元和，眼神中满是欣赏，对于张元和的能力和资料，林兴华都是从他过往的工作经历中了解的，印象仅仅停留在一个不错的程度。

而这一次电脑业务部的危机，张元和展示出扎实的专业能力，让林兴华不由刮目相看。

同时他的内心刷新了，对张元和能力的认知，没想到他随手挖来的人才，能给他带来如此巨大惊喜。

“嗯，你继续说。”

林兴华略微点头，示意张元和继续说下去。

“好的，董事长。”张元和缓了口气，至此他的内心最后的一丝紧张，在林兴华的青睐中也彻底烟消云散，换而代之的是自信和轻松。

“董事长，目前我们兴华科技，同其他国产电脑公司一样，大部分资源都集中在一二线城市，扩展一二线城市的资源，但是现在我国电脑市场的格局，因为外国品牌的冲击下发生了很大改变。”

“尤其是进入华夏市场的这些外国电脑公司，他们的首要目标市场，也是我国的一二线城市。”

“如果我们继续将大量资源倾注在一二线城市，意味着我们兴华科将会和外国品牌面对面的正面交锋，短兵相接，对我们兴华科技而言，并不是一个最优的选择，反而会白白消耗我们的资源。”

林兴华听到这时候，看向张元和的眼神满是赏识，于是他静静地听着，没有出言打扰，反而是有些期待。

仅见张元和缓了口气，继续说道：“这一次进入华夏市场的，外国企业体量都非常巨大，他们不惧怕竞争，和对方打消耗战，但这样却会拖住我们发展的脚步。”

“所以我的主张是，将一二线城市的市场让出来，留给这些外国品牌他们相互去竞争消耗，而我们兴华科技则可以，转换渠道，加紧发展三线以下城市、地区等下沉市场。”

“董事长，其实我国三线及以下的下沉市场，电脑蓝海市场其实远大于一二线大城市，并且大部分的人口也集中在三线以下的城市和地区。”

“华夏的下沉市场虽然非常发散，不过我们兴华科技经过这么些年的开拓，全国大部分地区的销售渠道都打通了，这点无论是国内还是国外的电脑公司，都不及我们兴华科技。”

“董事长，我相信只要我们将资源倾注到下沉市场，开拓且深耕这部分市场，一定能够在这次华夏电脑市场，前所未有的逐鹿之战中脱颖而出，生存到最后，甚至是成为华夏第一电脑品牌。”