第五十一章 商机无限(下)(1 / 6)
谷哥正和吴启航交谈梅霜的事,侯来的车到了。谷哥对吴启航道,请你稍等,事先和我约好的客人到了,我出去打个招呼。谷哥把侯来领进柳枝房间,柳枝已用电话向李师傅交代完工作,随后跟着侯来进屋,把门反锁上。侯来从提包里拿出一张存折递给柳枝,你把这个先收着,又从里面拿出一叠文字材料给谷哥,这是那些人的简历,你看看。侯来又从提包里拿出档案袋,听说你们在冰城拿到大项目了,弟妹马上就去吧,这里有冰城四套房子的钥匙,bj有两套,一套别墅另一套是高层住宅,里面用品用具都备全了,随时可以入住,有关文件都在房间电视柜抽屉里。我看你们挺忙,不打扰了。车里就有一个人等着见你,我回车里他就进来,其他人今天下午陆续到。
谷哥道,晚上我请哥哥吃饭。
侯来笑道,不了,哥哥还有事。告辞离去。
谷哥急忙拦住,侯哥在房间稍等,我急着和别的客人谈事,马上回来跟你说事。谷哥从柳枝手里接过存折打开看一眼,5万元。谷哥把存折揣自己兜里,我过去谈事。冲着柳枝狡黠地笑笑,走进梅霜房间,柳枝不知谷哥搞什么名堂,告诉侯来稍等,好奇跟过来。
回到梅霜房间,谷哥对吴启航道,我刚接待一家公司交付的订金5万元。谷哥把侯来刚送来的5万元存折递给吴启航,吴启航接过去打开反复看了看,确认是真的,名字是谷哥,他是梅霜的代理人,不会是托,才意识到眼前的戈梅霜,已经成了商家抢手的热门人物。吴启航反复权衡,是否下决心突破底线,临行前老板向他交的底是8万元。他看着眼前的戈梅霜,心里在反复评估她的形象价值。谷哥想借存折逼迫吴启航提高价码,又补充道,别看对方一次性给这么多订金,并没有限制我妹妹的人身自由,我妹妹给你们分公司制作片子的时候,我就在现场,当时的场面火爆,简直人山人海,当场就有公司老板和我接洽此事。我看出妹妹成了白天鹅,可以满天飞了。我想象到,假若我妹妹真有机会同贵公司合作,建议设计一个场景,站在车旁的妹妹,怀里抱着一只白天鹅,正在放飞。
戈梅霜听谷哥把煮熟的白天鹅就要飞走了,巧妙地用到此处,心里忍不住想笑,眼看正在谈判才稳住神。吴启航果断道,一口价,交给你6万元订金,锁定三年期限。如果违约必须退订金,还要另交违约金。
谷哥道,你肯给6万,我就把刚接的这份订金退给对方,把存折递给柳枝,你把存折退给人家。心想移花接木用一用果然好使。戈梅霜听到订金6万元,狂喜得几乎要跳起来,生怕哥哥给搅黄了。柳枝看到眼前这一幕感到好笑,风马牛不相及的两码事,怎么弄到一起了,不敢吱声,默不作声配合。
谷哥想到冰城的建筑项目,有可能马上大规模铺开,兴许能用到梅霜当形象代理,不动声色道,我妹妹可不能保证随叫随到,按照贵公司约定,她不可从事其他公司的代理活动,因她是我公司的一员,要承担我公司的许多任务,从她的收入中,我公司还要提成。
吴启航笑道,随叫随到,岂不限制她的人身自由?我公司不过是限制梅霜小姐,在其他公司从事形象代理。
谷哥笑道,我建议条款还得修改。我妹妹能给贵公司作形象代理,为什么不能给自己的公司代理呢,而且我公司和你公司经营的商品,并不存在竞争关系,应该改成,不得从事与本公司同行业的一切形象代理活动。
柳枝看着谷哥侃侃而谈的样子,忍不住想笑,谈这个怎么还头头是道,脑子里哪来那么多道道,说的还特准确,对方并没提出异议,说明谈到点子上了。
吴启航已从兜子里拿出协议,修改了关键条款交给谷哥,谷哥看了无误。戈梅霜签完协议,吴启航站起来道,我马上回京,我们老板在协议上签字后正式生效,也就是一两天内,就会约请梅霜小姐进京,最迟超不过三天。
谷哥笑道,安排午饭,预祝我妹妹同贵公司合作成功。
吴启航道,以后有机会吃饭,我急着赶回去。谷哥同吴启航握了握手,送到屋外,吩咐小王把客人送到机场。两人回到房间,戈梅霜道,我紧张得浑身都是汗。
戈梅霜敬佩地看着谷哥道,我发现哥哥简直是谈判天才,我当时好奇怪,哥哥的胆子太大了,2万订金都不肯,6万,我一辈子也花不完的钱,何况只是订金。
谷哥笑道,一辈子花不完就几辈子花,几辈子还花不完,就子子孙孙接着花。
谷哥回房间对侯来道,对不起侯哥,我刚送走一个bj客人。他回身从柳枝手里接过存折,说道,侯哥送的房子我收了,这个存折我绝对不能收,你要不收回,我连房子都退给你,事也别办了。
侯来吃惊道,小弟怎么了?我托你办这么多事,送给你钱,完全应该。
谷哥道,我只说说话,就拿人家的钱,无功受禄,何况他们能否得到提拔,有组织一套考核程序,能否过关,我说的话起不了什么作用,而是靠他们每个人的积淀之功。
侯来道,痛快。我把存折收回。告辞。
听到敲门声,柳枝忙把档案袋放进箱子里,应道,请进。进来的是周能。周能从兜里拿出一张存折递给柳枝,一点小意思。