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他们不去分析市场需要什么，结果往往就出现供大于求的局面。

农产品生产出来了又缺乏好的销售渠道，甚至有的品质根本得不到市场认可，滞销就在所难免。

牵牛要牵牛鼻子。

杨阳几次跟大家研究，认为第一步是解决农产品卖难的问题，并且把目光锁定在了电商平台。“其实我们就是充当了菜贩子的角色，通过互联网把农户的农产品卖出去。”

薛皮特深入浅了的说了电商平台的作用。

最后，在五个月的紧张准备后，“启明村品”平台问世了，并得到了上级领导，以及一些网络平台的支持。

“启明村品的含义就是从村里选择优质农产品，而且品和村这两个字还暗合了我们这些绿色产品的身份。”

薛皮特和杨阳在解释时透出对这份事业的信心与骄傲。

“我是一名村官，创业的初衷就是为了帮农民解决问题，所以对我而言，创业是第二位，扶贫才是第一位。”

出于这样的想法，杨阳与团队几位成员马上着手走访自己驻村中的贫困户，义务为他们发布农产品销售信息，同时又联系其他大学生村官，把帮扶范围扩大开来。

迈出了第一步，杨阳又开始思考把电商模式扩大到农产品批发环节。

“启明村品是零售环节，能给农户带来更大收益，但是短期内难达到很大的销售量，农产品积压的问题仍然需要解决。”

基于这样的考虑，建立在同一品牌下的供求平台也建立起来，但一大波问题也紧跟而来。

杨阳和薛皮特至今还记得，在推广供求平台时被一个种姜的大姐发出一连串问题，被问倒时的尴尬：

“你想帮我卖姜可以，但是你知道姜分干湿，分大小吗?知道市场价格吗?卖不出去怎么办?钱怎么支付?我们发货后对方不付钱怎么办?姜坏在路上怎么办?物流费谁出?……”

创业的困难超出了杨阳的想象，但她并不会因此退缩。

事实上，在创业的想法萌生之初，杨阳的网店就加入了大学生村官创业联盟，来自全国各地志同道合的小伙伴们帮她出谋划策，给她鼓励与支持。

很快，薛皮特研究出了一个新的设计思路。

他们决定选用更自主灵活的双向沟通形式。

就是把信息平台，打造成给农户们提供的一个个广告位。

接下来，还想办法引入拥有丰富经验的农产品经理人。