第四十四章 白狼的套法（1 / 2）

韩总训话以后总工对泰河项目重视多了，主动给沈略找了很多参考资料，沈略让他审核设计方案的时候也没有再敷衍，帮忙修改调整了很多。沈略白天黑夜地忙活了一个星期，总算把泰河详细的设计方案、工程量清单、预算都做好了。

白沙回去一周以后打电话过来，没提合作协议的事，只是说运管局那边有火烧眉毛的事情需要再去一趟，胡海林和沈略就赶过去了。

见面以后白沙把运管局的最新情况介绍了一下：“运管局现在要求咱提供产品做测试。我觉得挺好，咱要是把设备和软件给他们装上，和他们那个现在那个破系统一对比那肯定感动坏了，绝对立马就拍板敲定让咱干了。所以孙科长问我的时候我当时就答应了，明天去和他定一下测试计划。”

“这么大的事情你怎么不和我说一声。”胡海林皱着眉头说。

“测试不是很正常吗，你们莘华的产品那么牛还怕测试啊。”白沙笑笑说。

“韩总说你们不行的时候你们还不乐意，你们这一点项目经验都没有啊，跟你们干个事太难了。”胡海林叹口气说。

听胡海林说的这么直白，白沙收起笑容问：“什么意思？”

“用户永远不会觉得产品牛，更不会被感动，尤其是他们没掏钱的时候，”胡海林无奈地说，“测试时他们不会拿咱的系统和现有系统去对比的，而是和他们心里幻想的那个‘完美’的系统去比。这个时候出任何一点儿小问题都会被无限放大，甚至会被别有用心的人利用，比如说和其他厂商有利益瓜葛的人。”

胡海林说完停下来看看白沙，白沙有些懵，没说话。

胡海林接着说：“一些小的问题，如果是在客户已经掏钱采购的项目上，那可能都不能称之为问题。但是测试项目就不一样了，随便一个人就能给你挑毛病，挑的这些毛病一定会被别有用心的人传到董局耳朵里。”

“这么严重吗？”白沙一脸茫然地问。

“哪个单位内部是铁板一块、一个声音？你们公司是吗？你干点事情就没有人提反对意见吗？”胡海林说，“莘华和南河来干这个事情，运管局内部肯定是有支持的有反对的，我们如果做测试的话，就算没有问题也怕是会被反对咱的那一帮人搞小动作弄出些事情来。”

“要照你这么说还真是有可能，以前泰康博的系统在这里用了这么多年，他们和很多领导都关系不错，说不定真有人支持他们。”白沙说。

“那还用说吗？孙科长这就是挖坑让你跳啊！他要是想看咱系统的效果直接去梨庄考察不就行了，几千台车跑了两年了，能评估的东西不比他搞几十辆测试车强啊。”胡海林说。

“那怎么办啊？”白沙脸都吓白了。

“这个事情定了吗？还能推掉吗？”胡海林说。

“不行了，孙科长已经报给董局了，董局也同意了。”白沙说。

“那现在是怎么个测法？”胡海林说。