第七十五章 打水的篮子（3 / 4）

沈略端起自己的酒杯说：“林哥，我一小小的燕雀想不了鸿鹄的事情。我就想把自己的项目安安稳稳地干完。这个项目剩的时间没几天了，能不能帮帮我啊，您要是有自己的项目在忙就不用帮我写文件了，帮我找找现成的文档发我就行，我自己参考着写。实在没有的话也没事，我自己去找研发要。”说完沈略把酒一口干了。

林翔也端起自己的酒杯一起干了，说“那哪行，我不能过来躺半个月什么都不干啊。”

“林哥你放心，咱俩之间的事情就只有咱俩知道，您就想干什么就干什么，没事。”沈略笑笑说。

林翔点点头没有接话，沈略看看桌上，烤鸭还没上呢俩人已经将那酒喝掉半瓶，于是赶紧张罗催菜。烤鸭上来以后林翔很满意，饕餮一番后和沈略从孩子聊到文学再聊到远方，脸上的笑容看起来纯真了许多。

回酒店以后沈略有些不胜酒力，到卫生间主动吐了一番就赶紧洗洗睡了，睡下不久林翔打来电话说材料已经发邮件了。沈略赶紧爬起来打开电脑看，材料确实发过来很多，足够应付越海的投标了，于是给林翔打电话道谢，说有这些材料就够了，剩下的事自己来完成就行，等标书全部完成以后再让林翔帮忙审核。

此后的工作便是一马平川了，沈略日夜兼程地忙活，总算是按计划完成了标书。

临近标书打印的时候马小栋赶了回来，肖禾组织项目组开最后一次标前会议，马小栋先汇报了现场的情况，由于实在挖不出金海潮在业主里面的内线，所以只得委托蓝总去找金海潮斡旋，看看能不能劝退他们。蓝总已经答应，但是一直没有消息。不过现在金海潮只是买了招标文件，还没有打投标保证金，这让马小栋抱有一丝金海潮会退出的幻想。

很多厂商买招标文件可能只是为了凑个热闹、探个虚实，只有交了投标保证金才代表真要去投标了，所以销售在开标前都会紧盯着竞争对手是否打了保证金。

听完汇报肖禾眉头紧皱，让沈略把评标的模拟打分投影出来，沈略给大家分析了金海潮的实力，计算了金海潮与莘华与之间的差距，最后评估的结果就是莘华中标没有问题。

听完以后肖禾还是愁眉不展，吐了一个很大的烟圈后说：“我认为还是存在风险，现在事业部一丝风险承担不起，这个项目必须万无一失。我们价格要再降，现在这个投标价的毛利是多少？”

“比公司的底线多一些。”沈略说。

“这样，我们做两份标书，你把价格往下降，降到公司的毛利底线，这是第一个版本，然后在这个基础上再降百分之十再做一个版本。两个版本都打印出来，到了现场看，如果金海潮真去投了的话我们就交低价的标书，没去的话我们就交高价的。”肖禾说。

“肖总，这个办法不太行，蓝总让把咱大概的投标价和他提前说一下，咱要是这么搞的话就没法说了。”马小栋说。

肖禾瞬间火冒三丈，把手里的烟扔到地上，冲马小栋吼道：“你他妈的干项目干傻了吗？投标价格还有往外说的吗？”

“蓝总一直在帮我们，没有蓝总咱也不会有什么把握。和业主关系好本身就是双刃剑，他现在开口问了，我也不能一口回绝啊。”马小栋说。

肖禾被马小栋的话噎得难受，又点起一根烟猛抽几口，大家也都一片沉默。

过了好久，肖禾说：“那就用那个低价去投吧。”