第二章 意外的孤独（3 / 3）

沈略又没明白，问：“竞合方是什么意思？”

“就是给咱陪标的厂商，你是写哪一家的啊？”

“还不知道呢，余总让我把公司名称都空着。”

“那估计是还没找好。”

“哦，你帮我讲讲投标文件该怎么弄吧。”

“老余没给你讲讲？”

“没有，自打入职就没怎么见他，几乎没说过什么话，他只是让我自己看材料。刚才想问问他，结果内勤说他出差了，这才想请教你。”

“解决方案岗的培训这么差啊，老余这是怎么搞得。写标书都是你们方案人员的活儿，我是交付序列，一般不参与。我只大概知道些套路，也都是听来的，不一定对。”

“你在这行业这么多年，肯定没问题啊，你赶紧教教我。”

“一般标书都是分两部分，商务部分和技术部分，商务部分一般就是报价还有资质文件之类的。你看看招标文件里面都会有模板，投标文件都要用这些模板，一个字都不能改，和招标文件不一致的话会被废标。”

“什么是废标？”

“就是标书作废失去投标资格啊，要是被废标可就算大事故了，千万小心。”

“哦，我明白了。那技术部分怎么写啊？我连很多产品资料还不熟悉呢。”

“招标文件里都会有技术需求书，你要是实在不会写就把技术需求书里的描述、要求之类的先抄到你标书里，然后再找些材料充实一下……”

孔平还没说完，沈略听到电话那边有人在大声喊孔平，孔平和那人答应一声然后说：“你按我刚才说的先写吧，我正在这做项目验收要赶紧去开会了。你写个大概的草稿就发给老余看看，老余那人还行。”沈略还没来得及说声谢谢孔平那边就已经挂了。

虽然聊了没几句可是沈略心里平静多了，就又咬牙多看了几遍招标文件。沉下心来看进去了以后，沈略觉得那些文件好像也没有那么晦涩了，先搞明白了目录结构，再挑选好需要用到的模板，然后又把技术需求梳理清楚。

沈略分析了两天时间招标文件，一直没有开始写投标文件。磨刀不误砍柴工，沈略按多年的工作经验，在准备工作做足之前不轻易下笔，否则一下笔就是错的，到时候返工所浪费的时间只会更多。