第二十五章 大棋的下法（1 / 2）

沈略把在楚都设计院汇报交流的情况写了一个纪要材料，连同设计院提供的规划文件一起给总工发了个邮件。上班见到总工以后，又简要地汇报了一下。

总工听完很高兴，说：“沈略，楚都这个事情你做的不错。”

沈略听到夸奖有些意外，谦虚地说：“我第一次和设计院打交道，也不知道效果怎么样。”

“效果很好啊，你看你都拿到了这个项目的规划设计文件。”

“是么，这个文件很有用吗？”

“当然，通过这些正式的文件我们能知道项目的进度、建设范围等，对业绩的预测就能有准确的依据。很多销售提报销售计划时都没有这种材料，所以只能拍脑袋胡乱报一个。”

“这个文件里把建设内容确实写得挺详细的。”

“这只是一方面，最重要的是设计院给你这个文件代表了他们对你的认可和信任。我们以前参与过十多个有轨电车的项目，和那些项目的设计院关系都不错，但是规划文件几乎没有给过我们。”

“啊，真的假的？”沈略吃惊地下意识问了一句。

“真的，关系好的设计院最多会把一些和我们相关的内容帮我们摘录一下，但是直接把政府文件给我们的还真是没有。”

“哦，可能楚都这个项目比较急吧。”

“再急的项目设计院一般也不会给，这次设计院的领导和你见了好几次，还和你吃了饭，应该是对你非常认可的。下次去的时候记得请人家吃个饭，方案虽然是搞技术的也要学着做好商务关系，很多时候指望不上销售的。”

“我对拉关系这种事情还真是不太在行。”沈略有些不好意思。

“你看林翔这方面就挺厉害的，很多时候他还能干销售的工作，经常自己去见业主。邵州项目几乎就是林翔自己跑的，李可艾那时候刚来不久，太年轻，林翔等于即当销售又当方案。”

“林工确实经验比较丰富。”

“每个人各有所长，以后你留意就行，”总工摆摆手说，“咱公司的销售指导手册你看过吧，里面就谈到过这些文件的重要性。那个指导手册是咱公司通过无数个成功中标的项目总结出来的，很多公司领导和专家经过很多年把其中共通之处提炼成了一套理论，一定要好好学习。”

“我差不多能背下来，可是有些内容却不是很理解。”

“能背下来是不错，真要用把这些理论用到工作里就不容易了。你的项目经验不够所以很多东西可能感触不深。我给你简答说说吧，你现在有时间吗？”

“有时间啊，非常感谢。”沈略赶紧拿本子准备记录。

“运作一个项目有好几个阶段，每个阶段里面又有好几个里程碑，我挑几个重点的给你捋一捋吧。第一个阶段是立项阶段，我们可以协助业主做立项方案设计、协助业主通过政府的项目评审等。”

“那楚都这个项目应该是过了这个阶段了吧？”