第五百零四章:宋洲人的生意经(2 / 3)
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“光天化日,大庭广众,我难道还能骗您不成,现在商场确实再做优惠。”
“那什么煤……煤油怎么卖?”
“一桶5角银圆,够您家照明一个来月。”
“给我来一桶,快去把那赠送的琉璃铜油灯取来,你可不要糊弄我!”
两広东商人见此情形,不禁小声嘀咕。
古人云“杀头的买卖有人做,亏本的买卖没人做”,今日却是新奇,竟有店家做折本的生意。
商人甲面露不解道:“一桶煤油5角银圆,一盏琉璃铜油灯5银圆,价格相差十倍,这要卖多少煤油才能挣回本。”
商人乙摇头道:“向来精明的宋洲商人从不会做赔本的生意,这其中必有关节,我们没有想到。”
后世在电灯普及之前,煤油灯是主要的照明工具。
清末,洛克菲勒就将煤油灯引入华夏,那时华夏普遍使用的是老油灯、蜡烛。煤油灯作为“洋油灯”,与西医、电灯、照相机等舶来品一样,受到了普罗大众的拒斥和怀疑。
为了快速打开市场,洛克菲勒命公司生产煤油灯具,然后派人挨家挨户免费赠送,让人试用。老油灯、蜡烛自然不能和煤油灯相比,其美观的灯具、先进的燃料、数倍于老油灯的亮度,一下子就吸引住了华夏人的眼球。
洛克菲勒凭此一下打开销量,1871年进口的煤油只有7多加仑,到2年后,煤油进口量超过了当时的畅销品y片,更是一时与y片、原色布和锡被称为当时的四种大宗进口商品。至191年,仅宁波港进口的煤油就达到了创纪录的4万加仑。
洛克菲勒开创的这种商业模式,被归纳为“剃须刀-刀片模式”,穿越者作为抄袭大师,很快就将该模式运用到实战中。
两広东商人嘀咕半天,也没猜出个所以然。反正已走到百货商场门口,不进去瞧瞧,说不过去,于是,两人走进店内闲庭信步地逛了起来。
这不逛不知道,一逛吓一跳。